Informationsteknologiprofessorer med produkter og tjenester til at tilbyde potentielle kunder at have gavn af strategisk markedsføring for at nå deres målmarked. En række ressourcer er tilgængelige for disse fagfolk for at nå deres salgsmål. Udstillinger, strategisk reklame, informative hvidbøger og gratis produktforsøg er alle komponenter i en effektiv markedsføringsstrategi.
Handelspublikationer
Reklame i handelspublikationer er en markedsføringsstrategi for at sikre, at dit målmarked rent faktisk ser dine annoncer. Når du placerer i en annonce i en publikation, der ikke er specifik for en industri, hvor du ønsker at markedsføre, kan dine annoncer måske ikke ses af de rigtige personer. Placering af en annonce i et handelsblad er dog en fokuseret markedsføringsstrategi for dit informationsteknologiselskab. For at forberede annoncen selv skal du overveje dit målmarked og bestemme, hvordan dit produkt bedst kan tjene dem.
Hvidbøger
Brug af et hvidt papir som et marketingværktøj er en måde at fremme dine informationsteknologiske produkter som løsninger på potentielle kunders problemer. Et hvidbogen refererede en gang til en officiel regeringsrapport, men bruges nu af marketingfirmaer og afdelinger til at vise værdien af produkterne. Disse markedsføringsværktøjer bruges ofte på hjemmesider for at påvirke dem, der søger information, der er relevante for et bestemt problem. Informationsteknologiselskaber kan drage fordel af dette, når potentielle kunder søger på internettet for rådgivning eller information om den service, din teknologi giver.
Messer
At have en messe på en industri messe er en værdifuld måde at introducere dig selv og dine produkter til potentielle kunder. Før du bestiller en plads på et messe, skal du bruge tid på at udvikle salgsfremmende materiale, du vil distribuere til interesserede personer. Brochurer er et nyttigt redskab til at formidle information og skabe interesse for dine tjenester. Ud over det materiale, du vil distribuere, skal du omhyggeligt planlægge det faktiske layout på din kabine. Du vil gerne se professionel, og det vil sandsynligvis kræve at bruge penge, men det vil være det værd, når du lander klienter fra oplevelsen.
Gratis forsøg
At tilbyde gratis forsøg gør det muligt for din potentielle kundebase at blive fortrolig med dit produkt og have en førstehånds forståelse for dens anvendelighed. Denne markedsføringsteknik er særlig nyttig inden for informationsteknologiområdet, hvor softwareopdateringer kan forbedre processer og øge produktiviteten. Ved at demonstrere produktværdi på denne måde drager en informationsteknologiselskab fordel af at give en virksomhed tid til at udvikle afhængighed af sine produkter. Dette er også en nyttig markedsføringsstrategi, da det giver et teknologibureau mulighed for at få værdifuld feedback fra sit målmarked.
