Markedsandelen er hvor meget af markedet en virksomhed, et produkt eller et mærke har i forhold til det samlede marked. Markedsandelen er udtrykt i procent og beregnes ved at dividere enten den samlede salg eller volumen af en virksomhed, et produkt eller et mærke med det samlede salg eller volumen af alle sine konkurrenter. Ved udvikling af markedsstrategier, prognoser og produktudvikling skal mange underliggende faktorer undersøges for at forstå, hvordan markedsandele er påvirket.
Måle markedsandel
En analyse kan kun være så god som en klar definition af det marked, der analyseres, og kvaliteten af de foreliggende data. For store markeder kan markedsundersøgelsesdata købes hos marketingforskningsfirmaer. Andre kilder til data er industri og fagforeninger.
Marketing Mix
Markedsmixet består af "The 4 P's": produkt, pris, salgsfremmende og sted (distribution). "Produkt" indebærer at undersøge produktdesign og rangordne dets egenskaber i rækkefølge af betydning; placeringer bør stole på produkttest eller kundefeedback samt identifikation af produktets konkurrencefordele. "Pris" overvejelser omfatter den overordnede prisstrategi, som omfatter produktets livscyklus og prismetode. "Promotion" undersøger typerne af reklame, direkte markedsføring og forbrugerforfremmelser (såsom kuponer) for deres omkostning og effektivitet. "Place" refererer til distributionsplanen eller de kanaler, som produktet går igennem til at nå forbrugeren, herunder evaluering af kundeservicebehov, forsendelsesstyring og tracking.
Markedskoncentration
Markedsfokus er en vigtig faktor ved markedsanalyse. Markeds koncentration er forholdet mellem markedets samlede volumen og volumen ejet af de førende virksomheder, produkter eller mærker. Markedet siges at være "stærkt koncentreret", når de øverste tre til fem virksomheder ejer en stor del af det samlede marked. Hvis markedsledere ejer en lille del af markedet, og der er mange konkurrenter, siges markedet at være "fragmenteret." Undersøgelse af markedskoncentrationen hjælper med at identificere produktets niche.
Markedsindtrængning
Markedsindtrængning er et udtryk, der refererer til den procentdel af potentielle kunder inden for et virksomheds serviceområde, som med rimelighed kan forventes at købe virksomhedens produkt eller service. Den er baseret på rimelige markedsantagelser, der kræver omfattende kundskaber på markedet. Vigtige faktorer i markedsindtrængning er potentiel efterspørgsel efter produkt baseret på vurdering af et ubehøvlet forbrugernes behov eller uudnyttet markedssegment; vurderingen indeholder normalt en projicering af, hvor længe det ville tage for markedsnichen at blive udviklet. Alt for optimistiske markedsindtrængningsvurderinger kan producere urealistiske vækstpotentiale fremskrivninger.
