Midlertidig prisreduktion, der er kendt i hele detailhandlen som TPR, er en markedsføringsmetode, som enkeltpersoner og virksomheder har brugt siden nogen først troede at sælge en vare til en anden person. Kuponer, gratis forsendelse og begrænsede tilbud er alle eksempler på TPR, som forbrugerne ser hver dag. TPR bruges ofte til at genoplive stillestående salgsmængder.
TPR defineret
TPR er et markedsføringsredskab beregnet til at drive salg på kort sigt for at øge trafikken og nye kunder. Det forekommer i både business-to-consumer og business-to-business forsyningskæder. Hvis en virksomhed typisk har en fortjenstmargen på 50 procent, men mener at sænke deres fortjenstmargen til 25 procent til et specielt Memorial Day-salg vil øge sin kundetrafik nok til at øge de samlede indtægter, vil det midlertidigt reducere priserne for ferien.
Markedsorienteret TPR
Næsten ethvert selskab, der sælger produkter, kan bruge TPR til gavn for sin virksomhed. Tøjkæder, stormagasiner, forhandlere af elektronik, bilforhandlere og købmandsforretninger reducerer alle midlertidigt priserne på visse varer for at skubbe salget. For eksempel kan Proctor & Gamble, producenten af Tide-tøj vaskemiddel, bede alle sine detailhandlere om midlertidigt at reducere priserne på sine Tide-produkter til et markedsomspændende salgstryk. For at opnå dette vil Proctor & Gamble sænke den pris, som forhandlere betaler for engros tidevandsforsendelser. Detailhandlerne sænker hyldeprisen tilsvarende og opretholder deres samme fortjenstmargen på Tide-produkter, mens Proctor & Gamble ofrer fortjeneste til markedsføringsformål.
TPRs fordele
De potentielle fordele ved TPR er stigningen i kundetrafik og mærkebevidsthed for varen. Kundetrafikforhøjelser forklares med priselasticitetsmodeller. Hvis prisen på en vare sænkes, øges salget generelt. På et tidspunkt på priselasticitetsskalaen er dette imidlertid ikke længere rentabelt for virksomheden. Brandbevidstheden øges også på grund af salget. Når en kunde ser en betydelig prisreduktion på en vare, er denne kunde mere tilbøjelig til at prøve den pågældende vare. En anden fordel er, at hvis salget lykkes, reduceres produktbeholdningerne hurtigere end normalt.
TPR's ulemper
TPR har to primære ulemper. Den første ulempe er den vejafgift, som TPR overtager selskabets overskud. Selv om et selskab kan sælge mere produkt til kunder, reduceres fortjenstmargenen for hver enhed, hvilket betyder, at de samlede indtægter kun kan stige kun et lille beløb, hvis overhovedet. Den anden ulempe er de mulige virkninger TPR kan have på brand loyalitet. Denne ulempe sker primært med luksusvarer og premiumprodukter. Hvis en bilfabrikant for eksempel midlertidigt reducerer prisen på sin flagskibs luksusbil fra $ 80.000 til $ 50.000, kan kunderne opleve dette som et offer af kvalitet. Derudover, fordi produktet er tilgængeligt for en bredere kundebase, reduceres eksklusiviteten eller "snob appeal" af mærket.
