At sælge en aktie over telefonen er ikke meget anderledes end at sælge noget andet i telefonen, men der er et vrid på det. Du beder ikke nogen om at købe et magasinabonnement for $ 25. et år; du forsøger at få nogen til at stole på dig og investere i en aktie, du foreslår. Investeringen vil typisk være over $ 1000 - og muligvis meget mere!
Elementer du skal bruge
-
Oplysninger om virksomhedens historie, nuværende stilling og tendens og det lager, du sælger
-
Eventuelle publikationer vedrørende virksomheden eller bestanden
-
En computer, der viser dig markedet i realtid
-
Bestillingsformular
Planlæg dit telefonopkald. Tænk over, hvem du vil tale med og sørg for, at du vil udpege deres navn korrekt før tid. Kend så meget om denne person som muligt - deres indkomstgruppe, det område, de bor i, tidligere investeringer, aldersgruppe og andre personlige interesser hvis det er muligt. Et script er kun godt, hvis du henviser til det for de punktpunkter, du ikke vil gå glip af. Den hurtigste måde at få hængt på er at læse et scriptord for ord.
Få et "JA" momentum i gang! Hvis deres navn er "John Doe", for eksempel, efter at de svarer, starter du med at sige, er dette John? Vent til et JA svar. John Doe? JA. "Great, jeg hedder () og jeg må starte med at sige, at jeg kun har et par minutter at tale med dig lige nu. Jeg er med (firmanavn), og jeg har noget spændende at dele med dig." Du skal have spænding og uopsættelighed i din stemme. Spørg ikke, om det er et godt tidspunkt at tale eller ej; du skaber en følelse af haster her, og du skal bare tage gulvet. Bare rolig - du bliver fortalt, om det er en dårlig tid. Grunden til, du spurgte om, er denne John og derefter John Doe, fordi du vil have et "JA" momentum i gang. Indtil videre har han sagt ja til dig to gange i de første 30 sekunder. Også, at du kun har få minutter til rådighed afspejler, at du er vigtig, og din tid er værdifuld. Samtidig giver du dem besked om, at du ikke vil tage meget af deres tid. Du skal have deres opmærksomhed lige nu.
Gå lige ind for at forklare den "spændende" info om virksomheden og dens lager til salg. Tal ganske hurtigt og meget tydeligt, når du vil have noget, der virkelig skal høres. Din samtale kan gå noget som dette … "John (brug hans fornavn, snarere end hr. Doe; du vil tale med dem som en ven ville og få tillid til dem.) John, der var noget meget interessant, der stødte på mit skrivebord i dag om et firma, der fremstiller og sælger "widgits", og de har netop meddelt, at de vandt kontraktsbuddet for en meget stor ordre fra et statsligt organ. Med denne kontrakt har de nu mulighed for at udvide, da denne kontrakt vil give vækstkapitalen. Dette er alt i henhold til deres pressemeddelelse i morges. (Hvis der var en pressemeddelelse - aldrig lave noget). Det ser ud til, at dette firma vil tage afsted, og jeg ringer til dig og et par vælger andre for at lade dig John, hvis du er som de fleste, ved jeg, at du vil tjene penge. Hør? Pause … være stille nu … det er jo John's tur at tale … John kan ikke virkelig sige nej her, at han ikke vil tjene penge, det ville være et tåbeligt svar. Du har s omhyggede ham til at komme med et svar, som du vil være JA.
Vær forberedt på at modbevise nogen af Johns bekymringer, frygt eller negative tanker. For eksempel kan John sige, at pengene er meget stramme lige nu. Dit svar kan være, desto mere grund til at komme ind, mens du kan på denne mulighed.
Eller John kan sige, "hvordan ved jeg, at dette firma vil gøre så godt som du siger?" Du kan måske sige: "Nå John, der er neve" nogen garantier og altid mulige risici ved enhver investering i aktier, men jeg kan fortælle dig, på baggrund af mine tidligere erfaringer, at se på virksomheder svarende til denne, på vej op, din mulige gevinster kan være attraktive, da prisen på bestanden er så rimelig lige nu. "Du har stadig ikke fortalt ham prisen på bestanden, du har holdt denne information tilbage.
Måske tage et øjeblik nu for at få John ophidset og male et hurtigt billede af, hvor glad han ville være, hvis han havde fortjeneste med denne bestand. Endelig lad ham kende prisen på bestanden. Den bedste del John, en del kun koster $ 1 i øjeblikket, men det kan ændre sig, før vi endda hænger op telefonen. Fortsæt følelsen af uopsættelighed. "Forestil dig det, bare en buck en andel. Er det en god pris eller hvad?" Du venter på, at John siger JA igen … Så kom lige til kernen i sagen. ANTAL OG TAGE ORDEN. John, hvor mange aktier kan jeg sætte dig ned for? Giv derefter nogle købseksempler, og start altid højere. "$ 20.000 får dig 20.000 aktier, hvilket er et dejligt stykke paj, hvordan lyder det?" (pause og lad John tale) … Hvis han siger det er alt for meget, kan du sænke tilbudet i trin, gå ned til $ 15.000 og så videre. Du føler ham lige nu og begynder altid højere. Lyt for ham at sige JA et eller andet sted, og skriv derefter ordren.
Hvis John derimod ikke køber fra dig på dette første telefonopkald, uanset hvor hårdt du prøver, må du ikke modløses og aldrig virke desperat. Husk at du er i kontrol, og hvad du skal sælge er værdifuld. Gå videre og giv ham en dag til at tænke over det, eller tjek med sin kone eller revisor og følg derefter op næste dag. Du opbygger et langsigtet forhold.
Afslut dit telefonopkald tak for ham for hans tid eller ordren! Følg altid op og gør hvad du siger, du vil.
Tips
-
Kend det firma og lager du sælger, historie, nuværende positioner og forventninger. Brug deres fornavn så ofte som muligt, så længe det er naturligt. Adopter den holdning, at de har brug for dig mere, end du har brug for dem, men aldrig på en arrogant måde.
Advarsel
Når du er blevet fortalt, vil jeg købe, lykønske dem med den kloge beslutning, stop med at tale og skrive ordren, eller du kan gå glip af det! Aldrig lyve eller gøre noget op for at lyde bedre. Vær altid sandfærdig!
