En løntrækning anvendes i brancher, hvor kompensation er baseret på præstationer. Disse industrier bruger ofte kommission som primær eller eneste form for kompensation, og selvom det ikke er attraktivt for alle, er det tiltalende for nogle. Når en medarbejder accepterer en uafgjort, er han afhængig af sin ydeevne og har lidt i vejen for et sikkerhedsnet.
Salg og Kommissionen
I performance-baserede industrier er medarbejderens primære ansvar at foretage salg. Hvis hun sælger høje mængder af et produkt eller en tjeneste, er hendes kompensation høj, men hvis hun ikke sælger, modtager hun ikke høj kompensation. Hendes kompensation er provision. Hun kan få en procentdel af de indtægter, hun bringer selskabet, eller en dollarbeløb hver måned, hvis hun sælger en bestemt mængde produkt eller service. Nogle virksomheder tilbyder en grundløn som sikkerhedsnet for medarbejderne. Denne grundløn er en garanteret indtjening, som medarbejderen modtager hver lønperiode uanset salg. Andre virksomheder tilbyder ikke grundløn og tilbyder kun uafgjort.
Tegningen
Tegning er en sum penge, som medarbejderen modtager for en given måned, før hans månedlige salgstal beregnes. Når medarbejderens salgstal for måneden er beregnet, kan medarbejderen beholde ethvert beløb, han tjener, der overstiger tegningsbeløbet. Hvis han tjener mindre end lodtrækningsbeløbet, holder han ikke nogen provision. Tegninger er ofte små mængder penge, såsom mindsteløn.
Typer af tegninger
Tegneaftaler varierer mellem arbejdsgivere og medarbejdere, men de to hovedtyper er ugenvindelige og genindvindes. Ifølge 80/20 Sales Leader behøver en medarbejder ikke at tilbagebetale virksomheden under alle omstændigheder med en ikke-tilbageførbar tegning. Den ikke-genindvindende tegning slettes hver måned, og den næste måned begynder med en ren skifer. Hvis medarbejderen er under en genindvindingsaftale, skal medarbejderen betale arbejdsgiveren en del af det beløb, hun ikke tjener i provisioner i en given periode. Den negative balance i tegningskontoen fortsætter med at akkumulere, indtil medarbejderen tjener pengene i provisioner eller betaler arbejdsgiveren.
Tegn eksempler
For eksempel antager en medarbejder modtager en $ 1.000 pr. Måned genindvindende træk. I oktober modtager han sin løn på $ 1.000, men hans salgsprovisioner er kun $ 950. Saldoen for oktober er - $ 50 i hans draw konto. I november modtager han hans $ 1.000 paycheck, og hans salgsprovisioner er $ 1200, så hans draw balance er nu + $ 150. I december vil hans check være $ 1.150 - $ 1.000 plus $ 150 draw balance. Selvom medarbejderen altid modtager en $ 1.000 paycheck, hvis han ikke overskrider størrelsen af lønsedlen i provisioner, akkumuleres forskellen som en negativ saldo på tegningskontoen.
Hvis medarbejderen modtog en uudnyttelig tegning for $ 1.000 og hans salgsprovisioner var $ 950 i oktober, ville hans check for november have været $ 1.000. Hvis hans salgsprovisioner i november var $ 1.200, ville hans check for december være $ 1200. Forskellen mellem tegningsbeløbet og medarbejderens opptjente provisioner akkumuleres ikke som en negativ saldo.
