Beregning af salget succes er vigtigt for alle, der tjener en levende sælger produkter eller tjenester. En måling, der måler salgseffektiviteten, er salget hit ratio; Det er baseret på salgstragten, som måler antallet af udsigter, du skal have på forskellige stadier af salgsrørledningen. Fra en generel befolkning identificerer du udsigter, der så er kvalificeret til at blive "varme" udsigter. Faktisk salg kommer fra denne lille kvalificerede pool. Maksimering af lukkekursen og strømlining af salgsprocessen er hver salgsrepræsentants mål.
Effektiv salg med salgssatsforholdet
Salgssatsforholdet er antallet af salg, du laver som en procentdel af antallet af udsigter, du har identificeret. Det kan udtrykkes i denne enkle formel: (antal salg) / (antal udsigter) x 100. Trækforholdet vil variere blandt salgsrepræsentanter i samme firma baseret på deres erfaring og salgsevne, men dette er en statistik, som hjælper du planlægger din salgs- og prospekteringsaktivitet. Hvis du ved, hvor mange salg du skal have til at lave din kvote, kan du arbejde baglæns for at afgøre, hvor mange kvalificerede udsigter du skal have i din pipeline for at nå dette mål. Hvis du tager processen et skridt videre, kan du se, om hele din udsigtpotentiale er tilstrækkelig stor til at understøtte din trakt. Uanset din hitrate, skal du fylde pipeline tilstrækkeligt til at gøre din kvote.
