Produktplacering påvirker, hvordan potentielle kunder forstår og vurderer en virksomheds produkt sammenlignet med andre mærker. Det går ud fra, at shoppere placerer hvert alternativ i en beskrivende niche, som at karakterisere et vaske- vaskemiddel som hårdt på pletter og en anden som mild til fine stoffer. De to hovedtyper af positionering er hoved til hoved og differentiering.
Head-to-head positionering
Nogle gange skal et produkt konkurrere direkte med konkurrencedygtige mærker til de samme målkunder. Normalt skyldes det, at produkterne ligner egenskaber og fordele, og de fleste mennesker ønsker stort set de samme ting. For eksempel kan en pizza restaurant vælge at konkurrere fra hoved til hoved ved at udnytte friskheden af dets ingredienser eller værdien af prisen. Det ville ikke være fornuftigt for pizzeria at tilbyde kinesisk mad i et forsøg på at lokke en anden kundekreds.
Differentieringspositionering
I nogle produktkategorier kan en virksomhed identificere forbrugssegmenter, der er underbudt eller meget modtagelige for innovation. Differentieringspositionering er udøvelsen af disse nye købere ved at indføre funktioner eller funktioner, der er karakteristiske for konkurrencen. F.eks. Skelner nogle fastfood marketingfolk deres menuer ved at tilbyde fede fedtindstillinger. Strandhoteller forsøger at tiltrække forretningsrejsende ved at tilføje konferencesentre og executive services. Hvis et firma sælger flere mærker af et produkt som korn eller sæbe, kan det bruge differentieringsplacering bare for at sikre, at dets egne tilbud ikke konkurrerer med hinanden.
Forhold til målmarkedet
Valget af positioneringsmetode er stærkt påvirket af målmarkedet. Virksomheden skal segmentere eller opdele puljen af potentielle købere på en sådan måde, at de kan identificere, hvordan de lever, hvad de vil, og hvordan de handler. Fordi disse faktorer er tæt forbundet med personlige karakteristika, grupperer marketingfolk typisk forbrugere baseret på demografi eller psykografi. Demografi er objektive foranstaltninger som alder, køn, indkomst eller civilstand. Psykografi er forskellige indikatorer på folks personligheder og livsstil.
Forhold til Marketing Mix
De fire vigtigste værktøjer i marketingmixen - reklame, salgsfremmende foranstaltninger, personlig salg og PR - bruges ofte til at oprette eller ændre produktets positionering. Annoncer kan for eksempel hjælpe med at understøtte differentieringspositionering ved at demonstrere, hvorfor et mærkes ydeevne er bedre end et andet. I positionering fra hoved til hoved kan salgsfremmende indretninger som prisrabatter være afgørende for hurtigt at skifte brand. Når en marketingmedarbejder skal omplacere et mærke, kan personlig salg bidrage til at forklare forandringen, og PR kan sprede ordet om det.
