I markedsføringen er et produkts målmarked et sæt forbrugere med lignende egenskaber og behov, som måske er interesserede i at købe produktet. Markedsførere "positionerer" deres produkt inden for målmarkedet for at få nye kunder og lykkes med at sikre flere kunder end konkurrerende produkter. Positionering kræver, at marketingfolk skal undersøge deres kunder, så de forstår målmedlemmernes synspunkt. Når marketingfolk ser produktet fra kundeperspektivet, kan de bruge reklame til at overtale målmedlemmer til at købe produktet.
præmier
God positionering cementerer produktet i kundens bevidsthed. Det giver kundens information om produktet på en unik måde, der resonerer og siger deres sind for altid. Hvis det udføres korrekt, skaber det en værdi, der sikrer, at kunden betaler mere for produktet, fordi de forstår og er enige med produktets position. Denne udførelse kræver, at du bruger reklamer for at forklare forbrugerne ligheder og forskelle mellem produktet og konkurrerende produkter, så kunderne forstår, hvorfor de skal betale en præmie.
Branding
Virksomheder kan vælge at udvide deres positionering for at skabe et mærke. Et mærke er et firmanavn, der mærker et produkt eller en familie af produkter og har en særskilt position i kundernes sind. Mærker at kunder ser som positive kommandopræmiepriser. Mærker kan udvide deres markedsposition til nye produkter, som moderselskabet introducerer. Dette er en fordel i forhold til virksomheder, der ikke har mærkeplacering, fordi ikke-brandede nye tilbud ikke kan styre en præmie.
Kategori krav
Markedsførere bruger reklame til at gøre krav om den kategori, som produktet tilhører, og beskriv produktets position i kategorien. Kategori krav beskriver hvordan produktet er bedre end konkurrenter. For eksempel kan en annonce til en pen gøre kategorien gældende, at den løber tør for blæk sjældnere end andre penne. Kategori krav hjælper med at definere og styrke produktets position og det samlede brand.
Differentiering
Hvis kunderne ser nok positive forskelle mellem en produktposition og dens konkurrenters position, bliver produktet differentieret. Det betyder, at produktet har den konkurrencemæssige fordel, og mange kunder mener, at produktet fungerer bedre og på måder som konkurrerende produkter ikke kan udføre. Kunden kan føle, at de har en fordel i forhold til andre mennesker, der ikke bruger produktet. Kunder, der fortæller andre om denne fordel, differentierer yderligere ved at gøre krav til mund-til-mund kategori, øge produktets position og sprede gunstige oplysninger om mærket.
