Oprindelig realkreditlån kan være et meget givende job. Imidlertid findes mange lånemyndigheder uden kunder. Hvis du er en ophavsmand, er det meget vigtigt, at du lærer at få forretning regelmæssigt. Følgende trin vil hjælpe dig i din søgen efter at være en succesfuld realkreditinstitutør.
Elementer du skal bruge
-
Korrekt licens
-
Produkt viden
-
Erhvervs- og / eller økonomisk regnemaskine
-
Professionel forretningsklær
Sørg for, at du er korrekt licenseret. Afhængigt af din stat kan du blive nødt til at blive licenseret til at stamme fra realkreditlån. Licensprocessen starter med at købe en godkendt studievejledning og bestå en tilstandstest, hvis du ikke allerede har det. Licensgebyrer varierer fra $ 250 til $ 1.000 afhængigt af din stats krav. Realkreditlån og ejendomslicensiering overvåges af hver stats finansielle og ejendomsregulerende agentur. For at finde den rette agentur, kontakt din guvernør kontor. Dets personale vil lede dig til den relevante offentlige afdeling.
Gør din tilstedeværelse kendt. De fleste realkreditinstitutter arbejder kun på provision. Det er ikke ualmindeligt, at låneofficerer begynder hos en virksomhed og går 30 til 60 dage uden at blive betalt. Det er derfor afgørende at komme lige ud af porten. Dette skal starte med at lade dem i dit marked vide, at du er i branchen. For at begynde skal du blot lave en liste over alle, du kender. En liste på 25 til 50 kontakter skal være let at oprette. Når du har din liste færdig, skal du ringe til disse kontakter. Lad dem vide, at du er klar til at gøre forretninger. Når du har ringet til kontakterne på din liste, skal du sende hver et indledende brev med 5 til 10 visitkort. Dit brev skal være kort og til det punkt. Et godt indledende salgsbrev bør indeholde følgende: 1. Navnet på dit firma og kontaktoplysninger.2. Anmodning om henvisninger.3. 5 til 10 visitkort. Hvis du ikke er fortrolig med, hvordan du skriver forretningsbrev, er der et hav af træningshjælpemidler og vejledninger til rådighed.
Lær at kende ejendomsmæglere i dit område. Især når du er ny til virksomheden, deltage så mange netværksfunktioner som du kan. Dette omfatter blandere, seminarer, åbne huse og handelskammerforsamlinger. Næsten alle ejendomsmæglere stole på pålidelige lånofficerer til hvem at sende deres kunder til finansiering. Det er også meget vigtigt at besøge dine lokale ejendoms kontorer for at aflevere kort, flyvere og andre marketingmaterialer mindst en gang om ugen. At tage topproducerende agenter ud til frokost regelmæssigt er også en god ide. Bemærk: Det kan være svært at komme ind på ejendomskontorer, især i begyndelsen. Fortsæt med at gå tilbage. Når kontorpersonale lærer dig at kende, tænker de ikke to gange om at lade dig gennemse deres kontorer for at uddele materialer.
Overvej reklame. De fleste markeder har ejendomspublikationer, der ofte tjener som vidunderlige reklamekøretøjer. Disse publikationer indeholder normalt aktuelle hjemlister og annoncer til lokale ejendomskontorer. At tage en annonce ved siden af annoncerne af ejendomsmæglere er en god idé, selv om det betyder, at der vises med andre långivere. Klassificerede annoncer arbejder også vidundere. Aviser tilbyder ofte meget attraktive klassificerede satser. En simpel klassificeret annonce kan læse noget som: "Indkøb eller refinansiering af et hjem? Overkommelige boliglån her. Ring til John Doe. 555-5555." Bemærk: Tal med din chef, før du underskriver nogen annonceaftaler. Din virksomhed kan have kamera-klare annoncer, som det kan kræve, at du bruger. Du kan også spørge din leder, hvis din virksomhed kan hjælpe med at betale for de annoncer, du kører. Husk, at annoncer skal køre mindst fire gange for at de skal være effektive. Ejendomspublikationer er generelt gratis og kan hentes på nyhedsracks, der er placeret som virksomheder som benzinstationer, lægehuse og supermarkeder.
Opret konstant aktivitet med refinansieringsledninger. Når du begynder, ringer din telefon måske ikke så meget som du vil have det til. Du kan opleve mangel på klienter, mens du bygger henvisninger til relationer. Det er meget vigtigt at generere aktivitet, mens du bygger din købsvirksomhed. Folk søger altid at refinansiere. Selv i tider, hvor renten ikke er så attraktiv, skal et stort segment af markedet genoprette sine eksisterende lån. For at sikre, at disse mennesker kontakter dig, sender du en masseforsendelse en gang om ugen gør tricket. Denne proces begynder ved at finde kunder med eksisterende lån og mulig egenkapital i deres hjem. Du kan få disse oplysninger på din lokale database over akts kontorer eller ved at købe marketinglister. Hvis du vælger at indhente oplysningerne selv (den billigste rute), vil du enten målrette dine kundeemner ved långiverens navn eller bare søge efter lån, der er mindst to år gamle. For eksempel, et hjem købt eller finansieret 2 år siden, kan have bygget nogle egenkapital nu. Dette er de kunder, der sandsynligvis er klar til at genudføre deres lån. Det anbefales også at gå efter lån på $ 100.000 eller højere afhængigt af dit marked. Bogstaver sendt til disse kunder skal læses som: "Kære Mr. Jones Baseret på offentlige registre har du fået et lån hos ABC Lending i 2005. Som du ved, har markedet ændret sig siden 2005, og der findes mange attraktive programmer for dig at få kontanter fra dit hjem eller simpelthen for at reducere din rente.Du er blevet kontaktet, fordi det ser ud til at jeg kan være i stand til at hjælpe dig med at spare penge på dit pant. Bare kontakt mig på (878) 555-5555 for at få bolden til at rulle., Jane DoeMortgage Loan Officer "Udsender mindst 200 bogstaver om ugen skal starte din telefon ringer. Du kan også ændre din tilgang baseret på aktuelle markedsforhold. For eksempel er der mange boligejere, der i øjeblikket skal skifte fra high-rate justerbare realkreditlån til lavrente faste låneprogrammer. Ved at se tilbage i mindst to år i offentlige registre vil du sandsynligvis tiltrække disse typer af kunder.
Opret og opretholde rigtige arbejdsdatabaser. Dette er meget vigtigt. Potentielle refinansieringskunder og henvisningskilder bør placeres i specifikke databaser. Dette vil hjælpe dig med at vide, hvem du har kontaktet og til hvilket formål. Da dine kundeemner bliver faktiske kunder, skal de placeres i en separat database for fremtidig opfølgning. Bemærk: Når en kunde lukker et lån med dig, er det sandsynligt, at det ikke vil tænke på hans pantbehov, før du kontakter ham igen i fremtiden. Det er en god idé at holde kontakten med dine tidligere klienter regelmæssigt. Et brev skal sendes til hver lukket klient 1 måned efter at hun lukker og hver 3 måneder efterfølgende. Dette vil holde hende opmærksom på din tilstedeværelse og bede hende om at sende henvisninger. Hvis du ændrer firmaer, skal du altid holde alle opmærksomme på dit træk.
Tips
-
Kend godt til virksomhedens produkter. Hvis du arbejder for en mægler, er det sandsynligt, at du har mange låneprogrammer til rådighed for dig. Spørg altid din leder, hvad du har til rådighed for dig. Uddel visitkort til så mange som muligt. Næsten alle boligkøb kræver finansiering. Altid være på udkig efter henvisninger. Altid arbejde en tidsplan, der indeholder tilstrækkelig tid til ansøgningsinterviews, salgsopkald og administrative opgaver.
Advarsel
Aldrig opstå realkreditlån uden en licens. De fleste stater har strenge sanktioner for at gøre det. Aldrig over-løfte. Angiv aldrig til en klient eller en henvisningskilde, at et lån er helt godkendt, indtil du har fået en klar til at lukke besked fra din garantforhandler. Vær ærlig over for dine kunder og dine ejendomsmæglere og andre henvisninger. Altid være tilgængelig for at tale med dine ejendomsmæglere og kunder. Ret telefonopkald straks.
