Stabilisering og voksende salg er afgørende for at drive en rentabel forretning. For at nå dette mål er det vigtigt at fastsætte mål, overvåge salgsresultater og tendenser og identificere potentielle hindringer for optimeret overskud.
Sætte mål
Kvantificerede salgsmål er nødvendige i enhver for-profit virksomhed. Salgsmålene advare dit salgspersonale til den forventede indtægtsproduktivitet. Salgspersoner er ofte motiveret af præstation og ego, og målnumre gør det muligt for din virksomhed at gennemføre incitamentsprogrammer såsom provisioner og bonusser. Det justerer dine operationer og supportpersonale med bundlinjens resultater, fordi medarbejdere på disse områder forstår den overordnede intention om at opnå bestemte salgsmiljøer. Mål tjener også som et samlingspunkt for at skabe samhørighed.
Overvåg salgsydelsen
Du kan ikke effektivt styre salg uden konstant at overvåge salgsydelsen. Den eneste måde at identificere lags på produktivitet og implementere strategier til forbedring af effektiviteten ved at konvertere salg er at vide, hvordan du laver. Talrige softwareprogrammer giver dig mulighed for at spore salg fra dag til måned, måned til måned og år til år. Du kan nedbryde den samlede præstation til forskellige divisioner, forretningsenheder og produkter for at finde ud af de højpresterende og laggardene. Uden data sporing kan det ellers tage måneder at indse, at du har et problem med et fladt eller faldende salg.
Coaching for Improvement
Punktet med at overvåge salgsresultaterne er at etablere rimelige mål, men også at give dig mulighed for identificere huller i performance. At vide, hvilke forretningsenheder, salgsrepræsentanter eller produktlinjer, der ikke får jobbet, muliggør prisstrategi og coachingindsats. At definere og træne medarbejdere på effektive drifts- og salgsprocesser er afgørende for at optimere indtægterne. Når salgsforvaltere bruger tid sammen med reps, kan de f.eks. Identificere tidskalkere og trænere til forbedring af teknikker som prospektering, præsentationer og lukning. Når dit firma rammer markeringen på dens tal, er det næste skridt at hæve linjen og fortsætte med at skubbe for endnu større produktivitet.
Tips
-
En teamorienteret kultur er ofte kritisk for at nå virksomhedens salgsmål, da det skaber et miljø, hvor de øverste producenter naturligt trækker andre sammen med dem.
