At holde på overskydende beholdning kan veje dig ned. Ikke kun sidder du på produkter, der ikke genererer indtægter for din virksomhed, men det kan også koste dig penge på opbevaring og forsyningsselskaber. Mens du bliver fri for overskudsbeholdning er et nødvendigt onde for enhver detailvirksomhed, kan det også repræsentere en mulighed for at øge din bundlinje. Alt du behøver er et par losningsstrategier, fra rabatter og giveaways til eBay-auktioner og pop-up butikker.
Slash prisen
En indlysende strategi er at skære prisen på din overskudsbeholdning. Hver kunde elsker rabat, og at have et tidsbegrænset rabatsalg er en fantastisk måde at tiltrække køberjægere på, som måske ikke er fristet til at købe dit produkt til sin sædvanlige pris. Diskontering fungerer på to måder. Salg af overskydende lager frigør lagerplads i din butik, så du kan medbringe nye varer. Det skaber også indtægter, hvilket giver en fortjeneste, hvor der ikke vil være nogen. Afhængigt af produktets fortjenstmargen kan du skære prisen med overalt fra 25 til 75 procent for at gøre din reklame se attraktiv.
Opret en freebie
Kunderne tiltrækkes af "buy-one-get-one-free" og lignende tilbud, da de giver dem noget ekstra gratis. Gruppér disse elementer og vis dem prominente for bedre salgsfremmende kampagner. I samme ånd som BOGOF kan du give væk overlagrede produkter som en gave til kunder, der bruger et bestemt beløb, siger $ 50 eller $ 100, i din butik. Ikke kun gør dette offload overskydende lager, men det opfordrer også kunderne til at bruge lidt mere for at modtage deres gave.
Skift skærmbilledet
Af alle opgørelsestrategier for lagerbeholdninger er det ofte den mest overset at skifte produktets skærm. Placering af et fremtrædende klapstativ understøttet af store bannere, der fremmer produktet, kan medføre mange kunder, især i kombination med en prisrabat eller BOGOF. På en lignende måde kan du prøve at placere en "forhandlingsboks" eller "pick of the week" -skærmen lige ved hoveddøren eller kassetælleren, hvor impulskunder kan målrettes.
Tag det online
Hvis du normalt sælger fra en mursten- og mørtelbutik, kan du overveje at tage dit overskydende lager online. Websider som eBay og Amazon giver en nem måde at sælge dit overskydende lager relativt hurtigt med kun en lille administrationsomkostning. eBay og lignende websteder giver dig flere muligheder for at generere kundeinteresser, f.eks. at notere din vare som en auktion, så den går til den laveste budgiver eller fastsætter en lav, fast pris. Pas på, at din prissætning er i overensstemmelse med konkurrenterne, og at du ikke vil sælge dine varer med større tab, end du kan bære.
Pop det op
Hvis du er en online operatør, og budgettet vil strække, overveje at åbne en tidsbegrænset pop-up-butik for at øge brand awareness og skifte overskydende produkt. Pop-up butikker er definitionen af "her i dag, gået i morgen" og det er denne følelse af haster, der tiltrækker kunder og hjælper dig med at offload inventar hurtigt. Pop-ups giver også kunden mulighed for at se og røre ved produktet inden køb, hvilket overvinder et stort smertepunkt for nogle kunder.
Overdreven lagerbeholdere
Hvis alt andet fejler, vil nogle selskaber købe din ikke-fungerende aktie i et hurtigt skud, så overskydende lagerbeholdning ikke længere er hovedpine. Du kan miste potentielle gevinster, men du vil straks kunne få kontanter til produkter, som du ellers måtte have doneret eller ødelagt. Især hvis du er et high-end mærke, kan du roligt sælge til et likvidationsselskab beskytte dit omdømme fra den skade, som et dybt rabat salg kunne medføre.
