Tanken bag base plus provision er at tilskynde en sælger til at komme ud og gøre så mange salg som muligt - hvor meget han gør ud over hans grundløn er baseret på hans præstationer. Uanset om du overvejer at tage et salgssted med denne kompensationsstruktur eller tilbyde dine medarbejdere denne mulighed, ved at vide, hvordan basen plus kommission fungerer, vil du hjælpe dig med at finde ud af om kombinationen er en moneymaker.
Det grundlæggende
I en base plus kommissionsstruktur betales et fast beløb til dig hver betalingsdag. Denne løn kan bestå af en timeløn eller et fast beløb betalt i hver lønperiode. De fleste sælgere kan ikke stole på deres grundløn alene, da dette normalt er et minimalt beløb. Ud over grundlønnen betaler virksomheden dig en provision baseret på det salg, du laver. Dette beløb kan udgøre en stor del af din årlige indkomst hos virksomheden.
Om Kommissionen
Mange virksomheder tilbyder en tiered commission rate. I dette system, hvis du opfylder et bestemt antal salg, flytter du til en højere kommission beslag og tjene flere penge. En række faktorer bidrager til din potentielle kommission, herunder firmaet, lokationen og branchen - for eksempel betaler teknologibranchen meget godt, ifølge Forbes. Dine års salgserfaring kan også påvirke din kommissionsrate afhængigt af din virksomheds politik.
Fordele
En virksomhed, der tilbyder base plus kommission, er forpligtet til dig. Basen hjælper dig med at betale dine regninger, når du udvikler dine færdigheder ved at sælge virksomhedens produkter og tidevand dig over i løbet af langsommere salg. Fra virksomhedsejerens synspunkt kommer fordelen, når du bestemmer den rette balance mellem en grundløn og en provision, der tilfredsstiller din arbejdsstyrke og efterlader dig at betale for det meste for ydeevne.
Ulemper
Virksomheder, der tilbyder base plus kommission, har en tendens til at tilbyde en lavere provisionssats til deres sælgere i forhold til virksomheder, der betaler direkte provision. Dette kan være mindre attraktivt for de øverste sælgere, der regelmæssigt tjener penge, at grundlønnen kun er en lille procentdel af deres lønseddel. Derudover kan det være lidt tid at påberåbe sig kommissioner til at øge din base lønseddel - nogle arbejdsgivere betaler ikke provisionen, før kunden betaler dem, hvilket kan vare måneder efter salgskontrakten er underskrevet.
