Sælgere arbejder på provision - de tjener en procentdel af hvert salg de laver, eller de tjener et fast gebyr for hvert salg. Virksomheder strukturerer kommissionspakkerne, de tilbyder deres salgsrepræsentanter på en eller flere måder, afhængigt af, hvordan instrumental sælgeren er ved at lave salget, omkostningerne ved produktet eller tjenesten og varigheden af salgscyklussen. Selvom provisionbaseret arbejde kan være meget lukrativt, har det også potentialet til at resultere i ujævn indtjening. En struktur kendt som kommissions tegning hjælper sælgere tjener mere forudsigeligt.
Oversigt over en Kommissionstegn
En tegning er et lån mod kommende kommission. Sælgeren "trækker" et sæt ugentlige eller månedlige lønbeløb, der giver ham en garanteret lønseddel. Hvis hans provision for lodtrækning er lig med eller højere end lodtrækningen, tjener han provisionen. Hvis provisionen er lavere end uafgjort, tjener han provisionen plus et ekstra beløb, der bringer hans indtjening til tegningsbeløbet. Hvis han ikke tjener nogen provision, tjener han hele trækbeløbet. Han tilbagebetaler lodtrækningen under sine højere indtjeningsperioder, når hans provisioner overstiger hans træk.
Tilbagebetaling eller ingen tilbagebetaling
To vigtige kategorier af uafgjort er dem, som reps skal tilbagebetale, hvis de forlader deres job og dem, de ikke er ansvarlige for tilbagebetaling. Dem, der skal tilbagebetales, er en fordel for arbejdsgiveren, mens de, der ikke kræver tilbagebetaling, favoriserer sælgeren. Virksomheder kan vælge at gøre tegninger, der ikke kan tilbagebetales som et show af tro på deres sælgere og at bekræfte virksomhedens investering i dem.
Fordele ved en tegning
Tegner ydelsesfirmaer og sælgere ens. For virksomheden tiltrækker løftet om en lønseddel en større pool potentielle medarbejdere, og det hjælper et firma med at bevare medarbejderne selv under langsomme perioder. Tegningen giver sælger forudsigelig indtjening, der giver hende mulighed for at styre sin personlige økonomi, mens hun går hurtigt i en ny position eller et nyt område.
Risici ved en tegning
En lavproducerende sælger kan akkumulere en betydelig gældsbeløb til sin arbejdsgiver, hvis han har en lang tør stavning og modtager flere træk, end han sandsynligvis vil kunne tilbagebetale inden for en rimelig tid. For virksomheden er den primære risiko at betale en sælger på ubestemt tid, selvom han ikke indtager indtægter.
