Grossister kan spare penge og strømline dine indkøbssystemer, men de er ikke altid de bedste til små og specialiserede virksomheder. Storskala distributører handler i volumen og fokuserer på at flytte store mængder af produkter til priser, du kan markere, så du kan tjene til en videresalg til dine egne kunder. Men du behøver muligvis ikke de mængder, som en grossist tilbyder, og de produkter, de tilbyder, kan ikke tilpasses dit specifikke publikum. En stærk forretningsstrategi til køb af småkager henter fordelene ved engrospriser, når det er hensigtsmæssigt, samtidig med at der opstår huller i efterspørgslen ved at handle direkte med små uafhængige producenter.
Alle grossister er ikke skabt ens
Udtrykket "grossist" refererer til forbindelsen i forsyningskæden, der giver detailvirksomheder produkter, der er oprettet af andre virksomheder.En landsdækkende distributør er en grossist, men et lille bageri, der distribuerer sine håndlavede konfektioner til kaffebarer og dagligvarer, er også en grossist, fordi den sælger sine produkter til detailbutikker frem for direkte til slutbrugere. Små selvstændige grossister har en tendens til at lave og sælge specialiserede produkter, som detailhandelsvirksomheder ikke er rustet til at lave sig selv, såsom bageriet, der giver kager til kaffebarer, der måske ikke har plads til deres egne industriovne. Store grossister distribuerer typisk en række produkter fra flere producenter, og de handler i større mængder, der tilbydes til lave priser.
Finde den rigtige grossist
Store grossister er ikke svært at finde. Fordi de indtager en så stor andel af markedet, vil deres navne komme hurtigt op i en internetsøgning. Hvis du er interesseret i at købe et bestemt produkt fra en grossist, skal du tjekke producentens hjemmeside for en liste over distributører eller e-mail og spørge, hvilke firmaer engros deres tilbud i dit område. Når du kommer i kontakt med grossisten, skal du stadig stille spørgsmål for at afgøre, om det passer godt. Overvej leveringsminimum, distributionsplaner og om de sælger i mængder, der giver mening for din virksomhed.
Inventory Paradox
Arbejde med en stor grossist vil normalt få dig lavere priser end at købe detailhandel eller købe mindre mængder direkte fra en producent. Men du kan ende med mere beholdning end du kan bruge inden for en rimelig tidsramme, der knytter kapital, som du kan bruge til mere presserende udgifter som udlejning og lønning, og forvandler værdifuldt lagerplads. Derudover har kundernes efterspørgsel tendens til at svinge, så du kan finde dig selv med en levering af skjorter eller dåse chili, der nærmer sig sin salg efter dato, som dine kunder ikke længere vil have.
E-handel rivaler
Da online shopping har udviklet sig, findes små virksomheder nu også med online engros muligheder. Online-virksomheder som Alibaba og Amazon kilden fra globale markedspladser og tilbyder et endnu bredere udvalg af produkter end en stor mursten og mørtel grossist. Men i modsætning til en grossist, der specialiserer sig i de typer produkter, som du sælger detailhandel, kan det være svært at sortere gennem tusindvis af muligheder for at finde de rigtige for din virksomhed.
