Militære entreprenører spænder fra store virksomheder til små virksomheder, der leverer våben, udstyr og andre forsyninger til forsvarsministeriet. For at forpligte din virksomhed som en potentiel entreprenør til DOD skal du foretage indledende forskning om de typer produkter og tjenester, som afdelingen har brug for. Bekendtgør dig med de politikker og procedurer, der regulerer DOD-indkøbsprocessen, og strukturer din virksomhed for at overholde det i overensstemmelse hermed. Du kan enten handle direkte med DOD eller venture i underleverancer med en DOD-hovedleverandør.
Tilmeld dig som offentlige kontrahent
Hent DUNS-nummeret fra det finansielle rapporteringsselskab Dun og Bradstreet, som leverer dette Data Universal Number System. DUNS-nummeret letter processen med at verificere dine økonomiske og andre oplysninger med føderale agenturer for at afgøre, om du skal drive forretning med dig. Derudover skal du registrere dig hos System for Awards Management eller SAM, som indeholder en database over entreprenører, der driver forretning med den føderale regering. SAM kræver desuden, at du får en entreprenør og en statslig enhed - eller CAGE-kode. Dette er et femcifret tal, der tjener som entreprenøridentifikator for virksomheder, der driver forretning med DOD.
Bestem produkter til levering
Identificer specifikke produkter og / eller tjenester, der kræves af DOD, som du kan levere, og bestem derefter kontrakten for at forfølge de ledige muligheder. Du kan få aktuelle muligheder ved at indtaste søgekriterier på webstedet Federal Business Opportunities. Derudover kan du få underleverancer fra DOD-hovedentreprenører i din stat. Du kan bruge SUBNet - et websted, der forvaltes af US Small Business Administration - for at undersøge underleverandører, der normalt er indsendt af store primærkontrahenter samt andre ikke-føderale agenturer.
Overholder Procurement Procedures
Det er vigtigt at forberede din virksomhed ved at gøre sig bekendt med DOD-kontrakter. For at gøre det, skal du kontakte et indkøbscenter for teknisk assistance eller PTAC i nærheden af dig. Disse centre giver workshops og andre ressourcer til virksomheder, der konkurrerer om offentlige kontrakter. Lær, hvordan du forbereder et forslag, som skal indeholde en specifik forklaring på, hvordan dit produkt eller din tjeneste opfylder anmodningskrav og eventuelle ledsagende materialer til at hjælpe med beslutningsprocessen. Det komplette forslag skal præsenteres for en DOD agentur eller filial.
Markedsfør din virksomhed
Udvikle en plan for at markedsføre din virksomhed. Demonstrere dine evner til det specifikke kontor, der er interesseret i at købe dit produkt eller din tjeneste, ved hjælp af firmaets brochurer og anden dokumentation med detaljeret ekspertise og rekord for succes. Selvom det ikke er en del af tilbudsprocessen, kan du pitche personligt eller via e-mail til kontoret med oprindelse. Forklar fordelene ved at drive forretning med dig og de problemer eller udfordringer, du kan løse for DOD. Du kan også pitche til DOD Small Business Program kontorer som en del af dine salgsfremmende aktiviteter.
