En lav fortjenstmargen betyder, at din virksomhed ikke effektivt konverterer indtægter til overskud. Dette scenario kan skyldes priser, der er for lave eller for høje omkostninger til solgte varer eller driftsomkostninger. Lav marginer bestemmes i forhold til din branche og historiske kontekst i din virksomhed.
Low Margin Factors
Virksomheder sporer tre forskellige fortjenstmargener: bruttomargin, driftsmargin og nettomargin. På hvert niveau af din virksomheds resultatopgørelse fordelte du et bestemt overskudsniveau ved indtægter i perioden for at bestemme margen. Bruttomargin er f.eks. Bruttoavance divideret med omsætning.
Bruttoavance svarer til omsætning minus COGS eller variable omkostninger. Et udgangspunkt for lave margener er lave prispoint. Hvis din virksomhed ikke opkræver, hvilke varer der er værd, går du glip af ekstra indtægtsmuligheder. Opladning $ 9,99 for en vare, der koster dig $ 6 tilbyder begrænset bruttomargin i forhold til opkrævning $ 12,99 for samme vare.
Udgifter er ofte den del af margen, som virksomhederne kæmper for at kontrollere. Høje materialer eller lageromkostninger, forsendelsesomkostninger eller emballageomkostninger kan føre til for store COGS. Bygning af leje, servicegebyrer og lønnet arbejde er blandt de potentielt dyre driftsomkostninger.
Lav marginal fortolkning
Deklarering af margener "lav" er relativ. En 30 procent bruttomargin er meget lav i nogle brancher eller sektorer, men den er på lige fod eller endog høj i andre. Teknologisektoren havde en gennemsnitlig bruttomargin på 49,06 procent pr. April 2015, ifølge CSIMarket. Derfor er en virksomhed med en bruttomargin på 35 procent langt under industristandarderne. I modsætning hertil er et teknologibedrift med en bruttomargin på 60 procent meget mere effektiv. Industriens normer varierer baseret på omkostningsstrukturer og konkurrence. En lav margen er også i forhold til din virksomheds tidligere præstationer. Generelt viser stabile og stigende margener positiv økonomisk sundhed for en virksomhed.
Negative virkninger
I nogle tilfælde er lave fortjenstmargener i overensstemmelse med virksomhedens bestræbelser på at aggressivt øge markedsandelen. Du kan ofre kortsigtet fortjeneste for at generere trafik. Men lave margener, der ikke er en del af en strategi, betyder, at du ikke skaber et stærkt overskud fra dine forretningsaktiviteter og indtægter. Uden forbedringer i margin kan din virksomhed kæmpe at holde op med gæld og udgifter, investere i ekspansion og distributionsindkomst til ejere.
Forbedring af lave margener
Når du har genkendt de faktorer, der bidrager til din virksomheds lave margener, kan du tage skridt til at forbedre profit effektiviteten. Markedsundersøgelser giver indsigt i, om du har plads til at hæve priserne på dine varer. Gennemgang af dine leverandørvalg, forhandling af lavere omkostninger og køb i større mængder er strategier til at sænke COGS. På samme måde kan man se på billigere driftsmuligheder med at trimme faste omkostninger.
