Når et firma ønsker at promovere sig til en målgruppe, kan den beslutte at blive sponsor ved at yde et finansielt bidrag til en virksomhed til gengæld for anerkendelse. Et eksempel ville være et isfirma, der sponsorerer et Little League-baseballhold ved at donere penge til at betale for holdets uniformer. Til gengæld går teamet ind for at udskrive isfirmaets navn på bagsiden af holdets skjorter og vise et reklamebord med isfirmaets navn i nærheden af feltet under spil. På denne måde er sponsorering i det væsentlige en form for reklame.
Find en god kamp. For at få store corporate sponsorater, opfordre virksomheder, der har en naturlig sammenhæng i programmet, begivenheden eller den enkelte, der søger sponsorering. For eksempel ville det være en god ide for et dæk selskab til at støtte et race bil team eller et grill firma for at sponsorere en grill cook-off. Et cigaretfirma, der støtter et Little League-hold eller et ølfirma, der støtter en scout troop, vil ikke blive betragtet som gode kampe.
Bestem, hvad der kan tilbydes til sponsoren i bytte for sin økonomiske støtte. Hvor mange potentielle nye kunder vil sponsoren blive udsat for gennem sin deltagelse? Vil der blive nævnt sponsorens produkter eller tjenester på konkrete måder? En potentiel sponsor vil gerne vide, "Hvad er der for mig?" Lav en komplet liste over frynsegoder eller salgsfremmende muligheder, som en sponsor kan forvente at modtage i bytte for sin økonomiske støtte, idet man kvantificerer listen med hårde tal, hvor det er muligt. Nogle ideer at overveje er at placere virksomhedens logo og hjemmeside link på et fremtrædende sted på en hjemmeside og i firmaets materialer, såsom nyhedsbreve, e-mails og regningsindsatser. Inviter virksomheden til at vise skiltning på programmet eller begivenheden sponsoreret og lægge sit logo på program eller begivenhed sikkerhedsstillelse stykker; tillade tid til sponsoren at tale under en begivenhed Inviter sponsoren til at skrive en redaktionel for nyhedsbrev eller hjemmeside; passere sponsor litteratur; eller brug organisationens mailingliste til at sende direct mail-stykker.
Kontakt virksomhedsafdelingen, der håndterer sponsorforespørgsler og bede om at indsende retningslinjer. De fleste virksomheder har en specifik liste over de slags mennesker, programmer og arrangementer, som det yder økonomisk støtte til, så sørg for, at årsagen til, at du søger penge, passer til virksomhedens præferencer.
Følg virksomhedens retningslinjer for udarbejdelse af sponsorforespørgslen. I de fleste tilfælde vil potentielle virksomhedssponsorer gerne vide, hvem du er, hvad du gør, hvorfor du gør det, hvem dit publikum er, hvor du får størstedelen af dine økonomiske driftsfonde og hvor mange penge du anmoder om. De vil også gerne vide præcis, hvordan sponsorpenge vil blive brugt.
Send sponsorforslaget og vent en uge. Opfølg og anmode om et møde for at gå over oplysningerne om anmodningen og løse eventuelle problemer, som den potentielle sponsor måtte have. Vær forberedt på at være fleksibel i mængden af ønskede penge.
Tips
-
Lær så meget som muligt om et selskab, inden du nærmer dig det til sponsorering. Find ud af, hvilke typer ting de har sponsoreret i fortiden, og hvor mange penge de typisk investerer. At have disse oplysninger vil hjælpe med at etablere et forhold snarere end blot en forretningstransaktion.
Advarsel
Må ikke vildlede en potentiel sponsor eller tilbyde ting, du ikke realistisk kan levere.
