Der er en grund Forbes kaldte skønhedsindustrien en "guldmine til selvfremstillede kvinder." Efterspørgslen efter skønhedsprodukter vil eksistere, så længe mennesker har hår, hud og et ønske om at udtrykke sig. Det bør ikke være overraskende, at dette hotbed for iværksætteri trækker i 445 milliarder dollars om året. De øverste mærker kan sælge for milliarder. I 2016 købte L'Oreal IT Cosmetics for 1,2 milliarder dollar, og ejer Kern Lima blev den 41. rigeste selvskrædte kvinde i Amerika.
Lancering af en skønhed forsyning butik kan være et rentabelt venture for kvinder og mænd. Det kræver ikke engang en masse penge afhængigt af din forretningsmodel. Masser af virksomhedsejere starter små med en skønhedsforsyning online butik og går videre til større murstenmørtelbutikker. Sådan kan du komme i gang.
Find en niche
Skønhedspladsen er en stor. Nogle forsyningsvirksomheder vælger at fokusere på parykker og udvidelser, mens andre som Sally Beauty vælger at tilbyde salongkvalitetsprodukter til fagfolk. Hvis du åbner en skønhed forsyning butik, din succes afhænger af at finde det rigtige marked. Spredning af dig selv for tynd kan forvirre kunderne og øge driftsomkostningerne. Demetrius Chamblee, der lancerede Madams Beauty Supply med sin kone, siger, at det altid er bedst at arbejde med det, du ved. Chamblee havde en baggrund i erhvervslivet, mens hans kone brugte et årti som kosmetologlærer. Hun kendte skønhedsverdenen, og han kendte erhvervslivet, så det var et perfekt netværk af sindet at starte en skønhedshandel forretning.
"Vi så på, hvad vi var gode til," sagde han. "Vi så på det og gjorde meget forskning for at se, hvem der er kunderne på dette marked, og kan vi forholde os til dem? Kan vi skabe win-win situationer for dem? Og vi kunne, fordi vi kender branchen."
Opret en forretningsplan
En forretningsplan er det kæmpende hjerte i din virksomhed, og med så mange veje at tage i skønhedsverdenen er det vigtigt at have en rockfast plan. Overvej om du vil starte en franchise eller starte fra bunden. Hvor får du finansiering, og hvordan planlægger du at generere indtægter? Hvilke produkter vil du sælge, og hvordan vil du fungere? Er du en onlineindsats eller en murstenmørtelbutik? Skriv det ned for at kortlægge din plan for solvens.
Vurder konkurrencen, så gør det bedre
En skønhedsforretningsbutik kan kun lykkes, hvis der er behov for en skønhedshandel. Den bedste måde at gøre dette på er at identificere et hul i markedet. Du ville sandsynligvis ikke lancere en skønhed forsyning butik ved siden af en Sephora, right? Kristen Strain, grundlæggeren af Badgerface Beauty Supply, indrømmer at være unik er nøglen til succes.
"Der er masser af velbesøgte veje på skønhedsmarkedet, men en mindeværdig branding-stil, tale- eller produkttilbud vil vende folkens hoveder og få dem om bord," sagde hun.
Hun var ikke forkert. Strain lancerede sin forretning efter at have indset, at skønhedsprodukterne i apotekernes gangbroer var fyldt med parabener, råolie biprodukter og ting de fleste af os sandsynligvis ikke kunne udtale. I stedet for at afregne det, hun anser for "cancer-in-a-jar, købt lotion", besluttede hun at lancere en butik med fokus på naturlige produkter. Efter at have injiceret en lille sass og et par forbandede ord, blev Badgerface Beauty Supply født. Det er ærligt, det er stumt og kunderne ved præcis, hvad de får.
Cult beauty brand Jeffree Star Cosmetics er også et glimrende eksempel. Star lancerede sit firma efter at have identificeret et bestemt hul i skønhedsindustrien: Der var en stor mangel på kvalitetsvæske læbestifter. Han samlede sine besparelser, tilbragte seks måneder og perfektede formlen og lancerede tre flydende læderskygger i sin online butik i 2014. Siden da har hans mærke været præget af Refinery29, PopSugar, Teen Vogue og Yahoo Beauty. Han har samlet 11 millioner YouTube-abonnenter, og hans produkter sælger regelmæssigt til trods for nogle uheldige internetdramaer med reality-star-turned-beauty guru Kat Von D.
Find en placering eller vælge en Beauty Supply Online Store
Hvis du åbner en skønhed forsyning butik, er placeringen alt. Du kan vælge at starte en online-kun forretning eller købe en mursten og mørtel butiksfront. Uanset hvad, det beløb du bruger på en placering (hvilket meget godt kan være et websted) bør beskrives i din forretningsplan. Så hvordan går du på at finde det perfekte sted?
The Chamblees var i stand til at reducere omkostningerne, når man startede en butik for skønhedsprodukter, fordi de valgte at omgå en ejendomsmægler. "Vi gik ud, gjorde vores fodarbejde og kiggede på internettet," Chamblee sagde.
Andre virksomhedsejere kan vælge at splurge og finde en ejendomsmægler, der specialiserer sig i erhvervsejendomme. Uanset hvor du pop up shop, skal du være fri for direkte konkurrence. Hvis du vil sælge parykker, skal du ikke lægge din butik ved siden af en paryk butik. Hvis du vil sælge makeup, skal du fjerne en Sephora.
Køb din aktie
Hver skønhed forsyning butik behøver lager. Hvis du ikke åbner en skønhedsforretning for at sælge dine egne mærkevarer, er det en god idé at kontakte en grossist eller købe i bulk. En hurtig websøgning kan give en række engrosleverandører, men for at finde de mest pålidelige leverandører med den bedste kvalitet, kan du besøge et messe, som lader dig se produktet for dig selv.
Hvis du er i tvivl om at arbejde med en grossist, kan du normalt anmode om prøver. Masser af indie skønhed mærker tilbyder også produkter til grossister til detailhandlere, så du vil måske kontakte mærker, du allerede kan lide eller bruge. Sørg for at læse anmeldelser og tjekke eventuelle oplysninger om et firma på webstedet Better Business Bureau. At sælge et dårligt produkt vil give din virksomhed et dårligt ry.
Ifølge Tara Atwood, der grundlagde Amber Blue Skincare i 2012, er det vigtigt at tilbyde mere end blot et produkt til kunderne. Du skal også tilbyde en oplevelse. "Erfaringen er så meget vigtigere end blot at levere produkter på en hylde," sagde hun. "En oplevelse kan være, hvordan salgsrepræsentanter eller hjemmesiden giver uddannelse på produkter."
Håndter de juridiske ting
Der er et par lovlige ting, de fleste virksomheder har brug for at komme ud af vejen, før de starter. At starte en skønhed forsyning butik forretning er ikke anderledes. Du skal sandsynligvis få en erhvervslicens fra din lokale kontorist eller kontorhus. Du skal også registrere din virksomhed hos IRS. Selvom du altid kan håndtere denne proces selv, anbefaler Chamblee at ansætte en professionel.
"Hvis du skal starte en virksomhed, har en advokat og har en revisor involveret," sagde han. "På den måde forstår de de juridiske og forretningsmæssige vilkår, du vil blive konfronteret med. Min advokat var i stand til at se forbi mange ting, vi ikke kunne se som virksomhedsejere."
Få til markedsføring
Marketing er afgørende for at køre en vellykket skønhedstilførende online butik eller mursten og mørtelvirksomhed. Mange skønhedsprodukter vælger at bruge sociale medier, hvor du kan køre betalte annoncer rettet mod lokale forbrugere og skønhedslivere ens. Instagram, YouTube og Pinterest bliver stadig mere populære blandt skønhedsprodukter, da deres produkter fører til et visuelt resultat, og kunderne er mere tilbøjelige til at købe et produkt, hvis de kan se en video af den i aktion. Du kan også prøve salg, kampagner og affiliate marketing (hvor online influencers får en lille provision for at henvise til online-salg).
Uanset hvilken metode du vælger, anbefaler social media konsulent Ryan McCarthy at holde fast i en konsistent indholdsplan. "Find ud af, hvilke tider af dagen, ugens dage osv. Giver dig mest interaktion," sagde han. "Mennesker er væsner af vane. Konsistens i din udstationering tidsplan kan gøre dit indhold til et must se / læse."
