Uenigheden mellem arbejdsgivernes behov og medarbejdernes krav gav anledning til fremkomsten af fagforeninger. Arbejderne kan ikke kun forhandle deres løn, men også arbejdsvilkår, jobsikkerhed og fordele gennem fagforeningen. For at få deres krav, stole fagforeningerne på forskellige strategier i løbet af forhandlinger, herunder slående, parading, boykot og kollektive forhandlinger.
Slående
Arbejdstagere nægter at vende tilbage til arbejde, indtil deres krav er opfyldt. Selskabet står stille og samtykker i at tildele fagforeningens krav. Men arbejderne i strejken bliver ikke betalt, så virksomhederne prøver holdstrategien for at se, hvor længe arbejderne kan overleve uden løn.
parade
Fagforeninger kan gå parading med bannere, der informerer offentligheden om nogle negative aspekter af virksomheden, som lave lønninger eller usikre arbejdsvilkår; også kendt som picketing. F.eks. I april 2001, fakultet ved University of Hawaii, ulykkelig over lønninger, gik i strejke i 13 dage. Først begyndte mange studerende at bekymre sig om at afslutte semesteret.
Boykot
En anden strategi, der tages i brug i sjældne tilfælde, er at foreningen boykotter virksomhedens produkter og overbeviser andre om at gøre det samme. Ifølge "Managing Human Resources" "I 2003 tilføjede AFL / CIO efter anmodning fra to datterselskaber, Skuespillerens Aktieforening og American Federation of Musicians Road Show af Broadway musikalske Miss Saigon til listen som fagforeninger protesterede mod brugen af nonunion kunstnere, der arbejdede for særlig lave lønninger og til brug af et virtuelt orkester. " Et virtuelt orkester anholdt musikerne, da det kunne erstatte et levende orkester med software-genererede orkestertilskud.
Kollektiv Forhandling: Før Forhandling
Inden forhandlingerne påbegyndes, gøres forsøg på at styrke medlemmernes tro i foreningen gennem cirkulerende breve og holde møder for at fremme enhed. Terry Leap skriver i sin bog, "Collective Bargaining and Labor Relations", "En stigning i antallet af klager, breve til fagforeningen, der angiver deres lønrangering på arbejdsmarkedet … eller endog et brev, der kræver forhandlinger, begynder tidligt på grund at antallet af "alvorlige problemer", der skal behandles, er almindelig taktik."
Kollektiv forhandling: Konfrontation
Når forhandlingsprocessen er indledt, bliver foreningen mere konfronterende. Unfair praksis kan udfordres, møder øges, union opfordrer indtrængende bestyrelsen til at træffe en hurtig beslutning. Formålet er at presse bestyrelsen til at acceptere de stillede krav. Gradvist øges trykket ved at bringe bekymringerne til offentlighedens opmærksomhed og indhente en sympatiestemmelse.
