At finde eksportkunder er ikke så svært, som du måske tror. Faktisk er den hårde del kvalificerende handelsledninger og skaber bæredygtige forretningspartnerskaber. Ved at gennemføre nogle få nøglesøgninger og følge et par forsøgte og sande strategier, kan du finde kvalitets eksportledninger til dine produkter og holde dem som faste kunder.
Forskning og identificere to eller tre mållande, hvor du vil udvikle forretningsmæssige kundeemner. Små og fokuserede er den bedste måde at styre eksportvækst på og sikre kundeservice samt succes.
Deltag i messer til din branche i USA og i udlandet. Fokus på messer i lande, hvor du ønsker at udvikle din virksomhed. Store messer tiltrækker international deltagelse, så du vil finde dig selv at skabe kontakter fra hele verden på ét sted.
Kontakt amerikanske ambassader i lande, hvor du vil finde handelsledninger. Anmod om en liste over virksomheder, der kan være en god pasform til dine produkter fra den kommercielle officer. Dette er normalt gjort tilgængeligt uden omkostninger, men lejlighedsvis kan du blive bedt om at betale et gebyr. Amerikanske ambassade Kommersielle sektioner opretter og sælger også dybtgående industrianalyser og fremstillingsrapporter, der kan være nyttige. Nogle af disse rapporter er tilgængelige online gratis. Søg i handelsledningsdatabasen på Export.gov for muligheder.
Brug den amerikanske regerings Gold Key-matchende service til at besøge oversøiske markeder, generere handelsledninger og arrangere møder med potentielle kunder. Du kan udnytte denne service ved at kontakte dit nærmeste Eksportassistancecenter. Export.gov giver et søge link.
Kontakt dit stats handels kontor for at se, hvilke internationale forretningsinitiativer det tilbyder. Nogle stater opretholder endda økonomisk udviklingskontorer i udlandet. Tryk på de tjenester, det giver for at finde handelsledninger.
Opdater din hjemmeside med et internationalt samarbejde for interesserede virksomheder at kontakte. Oversæt dit website og marketingmaterialer til mindst spansk og fransk. Tilføj andre sprog, som du vokser. Dette vil gøre dig synlig for internetsøgninger udført på forskellige sprog.
Følg hurtigt op med eventuelle potentielle eksportkunder. Har en kommunikationsplan på plads og oversat markedsføringsmateriale klar.
Udvikl kundeservice mål, ordreprocesser og tidslinjer for eksportkunder. Gode leverandører har gode kunder, så stræber efter at yde fremragende service til dine internationale konti. Eksportbranchen har en meget anderledes processtrøm end indenlandske virksomheder. Manglende forventning til dets krav vil medføre problemer.
Forbered dig på dine eksportkunder ved at vælge en speditør og fastsætte en pris-, kredit- og retlig strategi for distribution af dine produkter. Du vil miste forretninger, hvis potentielle kunder skal vente for længe for at få priser og at blive oprettet som kunder i dit system.
Kvalificere handel fører ved at evaluere deres professionalisme, deres evne til at forudbetale deres første ordre, størrelsen af deres virksomhed og længden af tid i erhvervslivet. Kontroller også, om der er en D & B (Dun & Bradstreet) rating på nye kunder - men forvent ikke at finde en, som mange udenlandske virksomheder ikke er opført.
Tips
-
I USA er de bedste lande, der først målrettes mod, normalt Mexico og Canada på grund af NAFTA. Eksportkunder er berømte for at bestille produkter i usædvanlige mængder. Det er ikke uhørt for en udenlandsk kunde at bestille det tilsvarende et etårigt produktionsforsyning til hjemmemarkedet. De har også en tendens til at vælge uklare modeller. Forbered dig på dette ved at diskutere krav med eksportkunder, så du er ikke overrasket. Eksportkunder forstår ikke altid, hvordan man kan prognostisere lagerbeholdninger og kan få gavn af nogle vejledninger fra deres leverandører.
Advarsel
Må ikke sælges på åbne kreditvilkår, før du kender kunderne rigtig godt. Undgå kreditkort, indtil du har opnået træning for at forhindre svig og uoverensstemmelsesgebyrer. Tjek den amerikanske nægtede personliste og den amerikanske embargoliste for at sikre, at din kunde ikke er blevet forbudt fra at købe amerikanske varer.
