Mange tusindvis af værdier af varer og tjenesteydelser handles mellem næsten alle lande i verden hver dag, og denne tendens kan kun fortsætte. Denne artikel dækker nogle af de måder, du kan få adgang til finansiering til din nye Import / Export-forretning.
Forfølge et standard banklån. Før du pitcher til en låneofficer, tænk tydeligt igennem og skriv ud, hvad du har brug for finansiering til. Lav en samlet forretningsplan med dine forventede faste og månedlige udgifter sammen med dine indtægtsfremskrivninger i løbet af de næste seks måneder, et år og fem år. Hvis du er importør, indsamle detaljerede statistikker om salg og markedsandel af konkurrerende produkter, og vær forberedt på at forklare for långivere eller investorer, hvorfor det produkt du importerer er bedre end det, der allerede er tilgængeligt. Giv også oplysninger om, hvor godt det importerede produkt har solgt på oversøiske markeder. Hvis du er eksportør, udfør lignende markedsundersøgelser i de lande, du gerne vil sende dine produkter til. Gør fuld brug af landespecifikke eksperter i handelskammeret for at levere statistisk information og analyse om salg, markedsandel og andre faktorer, der sandsynligvis vil påvirke produktets succes på et udenlandsk marked.
Forsøg sælger finansiering. Dette er særlig hensigtsmæssigt for importørerne. Giv din udenlandske leverandør en ærlig vurdering af markedsudsigterne for det produkt, du bringer ind, samt risici og andre usikkerheder. Det er i begge dine interesser at være på samme side med hensyn til markedsføring, produktion, transport og distribution. Se om du kan få leverandøren til at give dig mulighed for at gemme og markedsføre det første produktparti på en forsendelse, kun betalende dem, når du har lavet salget. Opbevar beholdningen lille for at begrænse risikoen for alle parter. Når produktet har vist sig, og du har genereret pengestrømme fra den første salgsserie, overvej at vende tilbage til en mere traditionel betalingsmodel, som f.eks. Et bankudkast eller et kreditkort.
Få et lån fra Export-Import Bank. ExIm Bank er en statlig chartret virksomhed, der har hjulpet eksportører adgang til kapital til at opfylde udenlandske ordrer siden 1934. Typisk tilbyder ExIm Bank kun kapital for ordrer på $ 1 mio. Eller mere, men de har i stigende omfang nedskaleret deres aktiviteter for at understøtte mindre eksportører. For at få adgang til kapital fra banken skal du demonstrere faste ordrer for dine produkter fra en udenlandsk kunde, typisk et kreditkort eller et bankudkast. Banken vil så give dig et kortfristet lån til at producere og sende dine varer, og du vil betale banken tilbage, når din kunde betaler dig.
Brug factoring. Factoring er en metode, hvormed bankerne betaler dig for dine tilgodehavender, og i bytte forventer en rabat på hvor som helst mellem 10-20% af det, du ville have været betalt. Dette repræsenterer servicegebyret og den præmie, de opkræver dig for at tjene penge på dine tilgodehavender nu, samt acceptere den mulige standardrisiko fra dine kunder. For eksempel opfylder du en ordre, og en kunde skylder dig nu $ 100.000 om seks måneder. Du tager dette til din bank, og de tilbyder at købe denne kundefordring for 80.000 dollars, en 20% rabat. Selvom du ville gøre $ 20.000 mere, hvis du holdt fordringen selv indtil indsamling, bestemmer du, at du har brug for pengene nu og accepterer vilkårene.
Resten af alternativer er dem, der er tilgængelige for alle små virksomheder, nemlig investeringer eller lån fra venner, familie eller private venture-fonde. Private venture-fonde kan være interesserede i enten en langsigtet investering i din virksomhed eller måske kun give kortfristet finansiering for at færdiggøre produktion, transport og distribution af et bestemt produkt. Hvis du for eksempel importerer varer med en samlet detailværdi på $ 150.000 til en pris på $ 50.000, kan en venturefond give dig et lån på $ 50.000 med 10% rente. Eller de kan forhandle en aftale, hvorved de ikke vil betale dig nogen interesse, men vil gerne blive betalt 50-60% af værdien af hvert salg. Det ville spise i din fortjenstmargen, men det ville også betydeligt reducere din risiko.
