At sælge en tjeneste er meget sværere end at sælge et produkt, som kunderne kan røre og føle. Marketingfirmaer arbejder konstant på at bevise deres værdi for potentielle kunder. For at tiltrække nye forretninger til firmaet kan et marketingfirma udnytte mange værktøjer til at finde, kontakte og beholde kunder.
Online netværk
Med antallet af sociale medietjenester, der er tilgængelige online, er det lettere end nogensinde for marketingfirmaer at finde nye forretninger. Online netværk kan være lige så enkelt som at oprette en Facebook fan side eller finde potentielle kontakter via LinkedIn. Virksomheder, der deltager i online medier, bør regelmæssigt overvåge nøgleord som "brug for marketinghjælp" eller "nødt til at vokse min forretning." Derudover bør repræsentanter for marketingfirmaet deltage i online-grupper, hvor de kan deltage i fora og dele deres ekspertise med potentielle kunder, der søger markedsføringstjenester.
Henvisninger
En af de stærkeste måder at finde ny forretning på er via henvisning netværk. Der er utallige lokale henvisningsnetværksgrupper overalt i USA, hvor hver gruppe har repræsentation fra en virksomhed pr. Kategori. Grupper som Business Networking International (BNI) kræver, at medlemmerne deler ledere. Marketingfirmaer bør altid bede nuværende kunder om henvisninger, fordi de fleste foretrækker at arbejde med nogen, de kender, eller nogen der kommer stærkt anbefales.
Sponsorater
Sponsorater kan være en klog investering for marketingfirmaer, der ønsker at udvide deres kundebase. Vælg begivenheder, som du føler vil være velbesøgt af potentielle kundeemner. Sponsring af et handelskammer eller lokal fællesskabshændelse er en effektiv måde at lade virksomheder vide om dine tjenester. Derudover fører sponsorering af marketingindsatsen til en ideel virksomhed ofte til lønnet arbejde med andre virksomheder, der støtter velgørenhed.
Bud på RFP'er
Marketingfirmaer, der ønsker at få nye forretninger i den store erhvervssektor eller offentlige sektor, bør byde på Forespørgsler om Forslag (RFP'er). RFP'er skitserer typisk et specifikt projekt og beder flere marketingfirmaer om at byde på arbejdet. Selv om konkurrencen om job er høj, er belønningen typisk stor. Ved at oprette boilerplate RFP-svar og tilpasse, når det er nødvendigt, kan marketingfirmaer byde på hundredvis af projekter om året. Hvis deres prissætning og serviceydelser er en kamp, er processen en win-win for begge parter.
Partnerskaber
Oprettelse af partnerskaber med virksomheder, der er tangentielle til de tjenester, du giver, er en smart måde at finde nye kunder på. Et printproduktionsselskab og et marketingfirma gør for eksempel et stærkt partnerskab. Inden for partnerskabsaftalen forsøger hver især at sælge sine nuværende kunder på de ekstra tjenester, som partnerfirmaet tilbyder.
