Som virksomhedsejer er det vigtigt at gøre sig bekendt med de fire grundlæggende elementer i markedsføringsblandingen. Disse benævnes almindeligvis de fire P'er for markedsføring og omfatter produkt, prisfastsættelse, placering og markedsføring. Distributionskanalen er en integreret del af produktplacering. Den repræsenterer den sti eller rute, hvorigennem dine produkter rejser, indtil de når slutkunden.
Typer af distributionskanaler
Producenter kan enten sælge direkte til kunder eller nå ud til dem via forskellige distributionskanaler. Generelt er det sted, hvor varerne fremstilles, ikke det samme som forbrugsstedet. For eksempel vil en computerproducent usandsynligt sælge direkte til slutkunden. De vil sælge produkterne gennem detailhandlere, grossister eller autoriserede distributører.
En typisk distributionsstrategi vil involvere en eller flere formidlere. Den eneste undtagelse er direkte distribution. I dette tilfælde vil producenten nå kunder direkte. De kan sælge gennem et bestemt detailsted eller eje alle elementer i sin distributionskanal. Ved at skære mellemmændene, får de bedre kontrol over produkterne og videresender besparelserne til kunderne.
Der er fire hovedtyper af distributionskanaler, og hver har karakteristiske egenskaber. De omfatter:
- Direkte distributionskanaler
- Indirekte distributionskanaler
- Intensive distributionskanaler
- Selektive distributionskanaler
Fabrikanter, der vælger indirekte distributionskanaler, kan sælge til grossister, der viderefordeler varerne til detailhandlere. Slutkunden vil købe produktet fra detailforretninger.
Eksperter bruger forskellige klassifikationer af distributionskanaler i markedsføring. Nogle siger, at der kun er tre kanaler. Andre kategoriserer dem ud fra antallet af mellemmænd. Du kan se udtryk som dobbelt distribution, omvendt distribution, omfattende distribution, tre-niveau kanaler og så videre.
Eksempler på distributionskanaler
Dual distribution omfatter for eksempel en blanding af direkte og indirekte salg. Producenten kan sælge direkte til kunder såvel som til detailhandlere eller grossister.
Omvendt distribution er praksis med at indsamle beskadigede eller forældede varer og sælge eller returnere dem til producenten. For eksempel kan kunderne genbruge elektronik og sende dem til producenten for at opnå en fortjeneste.
Der er uendelige distributionseksempler, som du kan bruge til at udvikle din egen strategi. Antag at du vil sikre den udbredte tilgængelighed af varer. I dette tilfælde kan du vælge massefordeling eller intensiv distribution. Tyggegummi, sodavand, penne og andre almindeligt anvendte produkter findes i de fleste forretninger, fra tankstationer til avis kiosker til supermarkeder.
High-end mærker bruger derimod typisk en selektiv distributionsstrategi. Designer sko, for eksempel, er kun tilgængelig i luksus butikker og premium butikker.
Udvikle din egen distributionsstrategi
Nu hvor du kender de forskellige typer distributionskanaler, bestemmer, hvordan du sælger dine produkter til slutkunden. Overvej dit publikum og dets egenskaber. Hvor bruger dine kunder deres tid? Foretrækker de at handle online eller i en butik?
Millennials, for eksempel, bruger cirka seks timer om ugen til at handle online. Seniorer dedikerer kun to og en halv time hver uge til online shopping. Hvis dine produkter appellerer til seniorer, overvej at sælge dine produkter i butikker frem for online.
Faktor i dit budget også. Jo flere formidlere du bruger, desto mindre tjener du pr. Salg. Pas også på kanalkonflikter, når du udvikler din distributionsstrategi. Disse sker normalt, når producenter sparker ud salgsrepræsentanter, detailhandlere, forhandlere og andre partnere fra distributionskanalen.
Overvej de typer varer du sælger også. Letfordærvelige produkter, såsom frisk frugt og grøntsager, har kort holdbarhed. Derfor skal de sælges så hurtigt som muligt. Hvis du har en lille gård, vil du måske gerne sælge dine produkter på lokale markeder og købmandsforretninger.
