Business distributionskanaler er de måder en virksomhed bruger til at sælge eller levere sin vare eller service. Distributionskanaler for sælgere af produkter omfatter murstensbutikker, onlinebutikker, direct mail-anmodninger, kataloger, salgsrepræsentanter, grossister, distributører og direkte responsannoncering. Tjenesteudbydere tilbyder ikke noget, som en forbruger kan røre ved, føle og sætte i en taske, så hvis du sælger en tjeneste, skal du finde ud af flere måder at levere den på.
On-Site Consulting
En måde at distribuere dine tjenester på er ved at levere på stedet arbejde. For eksempel kan en rådgiver for menneskelige ressourcer bruge tid på en klients hovedkvarter sammen med medarbejdere. Konsulenten vil bruge den samme software, som medarbejderne bruger; undersøge virksomhedens HR policy guide; observere hvordan medarbejdere interagerer gennemgå virksomhedens rekruttering, opbevaring og succession strategier se på problemer med lovgivningen og gennemgå virksomhedens fordele. Konsulenten ville levere sine resultater og fremsætte henstillinger på et møde af den administrerende direktør eller direktører, der ansat ham.
Virtuel levering
Udvid din evne til at distribuere dine tjenester ved at tilbyde virtuel service. HR-konsulenten i eksemplet vil interagere med kunder via telefon, email, online undersøgelser, telekonferencer og cloud-baseret projektsoftware. I nogle tilfælde kan konsulenter, der arbejder praktisk taget rejse til et indledende møde med klienter, derefter arbejde på projektet fra webstedet og levere skriftlige anbefalinger og rapporter. Takket være internettet gør mange frilansskribenter og grafiske kunstnere alt deres arbejde på afstand. Ikke-profitforeningsforvaltere driver også fagforeninger fra deres hjemmekontorer eller et multiklients hovedkvarter, der servicerer flere sammenslutninger på tværs af en stat eller et land.
Tredjeparts rådgivning
Du kan distribuere dine tjenester ved at arbejde for en anden tjenesteudbyder, der gør markedsføring og arbejde med at finde kunder. I denne situation kan du blive ansat af XYZ Consulting, som har ABC Widgets som kunde. Du udfører arbejde for ABC Widgets, men du modtager dine instruktioner og betaler fra XYZ Consulting. I denne type arrangement underskriver du ofte en noncompete-klausul og accepterer ikke at arbejde direkte til ABC Widgets i fremtiden. Dette forhindrer tjenesteudbydere i at skære ud de virksomheder, der finder kunderne for dem.
Workshops og seminarer
Nogle tjenesteudbydere udfører workshops og seminarer, der opkræver flere virksomheder en lavere pris for generel information, end at opkræve en kunde en højere pris for information, der er specifik for hendes forretning. For eksempel kan en HR-konsulent tilbyde et seminar om medarbejderydelsesplanlægning for småfirmaer. Denne type seminar kan tjene til fortjeneste for tjenesteudbyderen eller føre til klientopgaver. Nogle udbydere tilbyder gratis workshops, så de har mulighed for at fremvise deres tjenester til målrettede kundegrupper.
Publikationer
Generer ekstra indtægter ved at levere nogle af dine tjenester via et trykt eller online nyhedsbrev, blog, bog eller hjemmeside. Du kan tilbyde et nyhedsbrev som en ekstra fordel for betalende kunder, så du kan holde din virksomhed foran dem mellem engagementer. En motiverende højttaler kan udgive en bog. En kundeservicekonsulent kan offentliggøre en træningsarbejdsbog eller tilbyde et bibliotek af adgangskodebeskyttede materialer på hendes hjemmeside for en kundes kundeservicerepræsentanter.
Bookers / Henvisninger
Ikke alle tjenesteudbydere har marketing eller er endda i stand til at finde forretninger. Professionelle højttalere bruger ofte bookers, der er enkeltpersoner eller virksomheder, der finder arbejde til højttalere, og tager en provision for hvert engagement, der er reserveret. Bryllup og festplanlæggere stole på henvisninger fra branchens fagfolk, de arbejder med. Planlæggere er enige om at cross-promote tjenester med fotografer, cateringfirmaer, DJ'er, dressmakers, limo virksomheder og kage beslutningstagere. Pet sitters arbejde med groomers, dyrlæger, shelters og dyre butikker. Tilbyde kunder en rabat på fremtidige tjenester eller en provision på hver ledelse, de sender dig, der bliver til et engagement.
