Små virksomheder kan have færre ressourcer end store organisationer, men de spiller en væsentlig rolle i den nationale økonomi. Ifølge Small Business Administration står landets 23 millioner små virksomheder for 54 procent af hjemmemarkedssalget, hvilket giver 55 procent af landets job siden 1970'erne. At kende din virksomhed kan tilføje til denne succes er én ting; at få det til at ske er en anden. Som enhver virksomhed skal du tjene penge til at overleve
Hold din overhead lav
En procentdel af alle penge, du laver i din virksomhed, skal gå i retning af at dække dine overheadomkostninger, såsom leje, regninger og lønninger. Jo lavere du beholder disse omkostninger, desto større fortjeneste kan du gøre. Lad dig ikke friste til at leje et stort kontor og ansætte mange medarbejdere til at begynde med. At drive din virksomhed hjemmefra eller leje serviceret eller virtuelt kontorrum, indtil du er klar til at flytte til større ting, hjælper med at holde omkostningerne lave. Husk, det er meget nemmere at skala op i fremtiden end at nedskalere dem.
Invester til at levere
Selvom økonomisering er vigtigt, skal du ikke skimme på alle udgifter. Din virksomhed skal levere effektivt, og du kan ikke gøre det, hvis du ikke har tilstrækkelige ressourcer. Du har brug for nok personale til at indføre nye forretninger og opfylde ordrer, og de har brug for de rigtige ressourcer til at gøre deres job. Nogle gange kan udgifterne hjælpe dig med at etablere et mere effektivt fodfæste. For eksempel kan investering i en professionel hjemmeside gøre din virksomhed mere udkig, end den er. Dette kan øge kundernes tillid og salg, hvilket kan have en positiv indvirkning på dit overskud.
Tilføj værdi til prisfastsættelse
Forstå dine produkt- eller serviceomkostninger, inden du sætter priser. Tag tid til at undersøge, hvad dine konkurrenter opkræver for lignende tilbud. Du kan blive fristet til at underkaste priser for at vinde forretninger. Du kan tjene penge på denne måde, men dine afkast kan ikke være så gode, som de kunne være. Du kan muligvis gøre en bedre fortjeneste ved prissætning ved eller over konkurrencedygtige markedsrenter. For at gøre dette arbejde skal du bevise for kunder at du tilbyder noget, der giver værdi, såsom bedre service eller eksklusive tilbud.
Invester i gode mennesker og praksis
De mennesker, du ansætter, og hvordan de håndterer kunderne, kan have en positiv indvirkning på dit overskud. Effektive arbejdstagere bringer ny forretning og leverer på den. Hvis du holder dine kunder glade, er de mere tilbøjelige til at lave gentagne ordrer. Mens du stadig har brug for nye kunder, gentag forretningsomkostninger mindre og kunne forbedre dit overskud. Glade kunder kan også anbefale din virksomhed til andre, hvilket giver dig nulkostede forretningsleder.
Harness Marketing Opportunities
Reklame og markedsføring øger omkostningerne og spiser i overskud. Kampagner kan bygge dit brand og tiltrække kunder, men de bør ikke være dit eneste fokus. Undersøg andre måder at markedsføre din virksomhed på, som koster mindre. Deltag i dit lokale handelskammer eller andre forretningskoncerner for at opbygge et netværk til din virksomhed. Støtte samfundsgrupper, kirker og velgørenhedsorganisationer. Sociale medier hjælper dig med at opbygge relationer med kundeemner og kunder, så opretholde en aktiv Facebook-side og en Twitter-konto til din virksomhed.
Udvid ved den rigtige tid
At vide, hvornår der skal udvides, kan være svært for små virksomheder. Hvis du bevæger dig for hurtigt, risikerer du at reducere overskuddet ved at øge overheadomkostningerne. Flyt for langsomt, og du kan gå glip af profitmuligheder, fordi du ikke har kapacitet til at servicere potentielle kunder. Se efter fleksible løsninger, der giver dig mulighed for at tilpasse sig over tid. Hvis du for eksempel vinder et stort projekt og har brug for at ansætte flere medarbejdere, kan du ansætte midlertidige eller kontraktansatte for at minimere dine kortsigtede omkostninger. Dette gør det også muligt for dig at scalere i slutningen af kontrakten, hvis du har brug for det, eller omdanne vikaransatte til faste ansættelser, hvis du har et vedvarende personalebehov.
