Markedsvækst er simpelthen en stigning i størrelsen af et marked. Markedet kan være for et enkelt produkt, en produktlinje eller en hel industri. Markedsvæksten udtrykkes typisk som en årlig procentsats. At sammenligne din virksomheds vækst med markedsvæksten giver et kritisk resultatmål. Antag, at dit salg voksede med 12 procent sidste år. Det lyder godt. Men hvis markedet voksede med 20 procent er det dårlige nyheder. At bremse væksten i dit marked betyder, at dine konkurrenter overgår dig, og du mister markedsandele.
Definer det marked, du vil måle. Du kan f.eks. Se på markedsvækst for et enkelt produkt, en bestemt geografisk region eller din branche som helhed. Vælg om du vil måle væksten i dollars eller solgte enheder. Vælg den periode, du vil dække. Markedsstørrelse og vækst måles typisk årligt. Du skal bruge data om markedsstørrelse i mindst to på hinanden følgende tidsperioder for at beregne en markedsvækst.
Vælg din forskningsmetode og udfør din forskning. En mulighed er at outsource denne opgave til et marked engineering firma, der specialiserer sig i markedsundersøgelser. Hvis du vælger at udføre jobbet selv, rådgiver konsulentfirmaet Frost & Sullivan forsigtighed. Medmindre du er i en stor industri, kan pålidelige oplysninger være knappe eller ikke-eksisterende. Magasin, avis og regeringspublikationer har en tendens til manglende tilstrækkelig dybde og nøjagtighed. Frost & Sullivan foreslår at bruge primære kilder som corporate årsrapporter og Securities and Exchange Commission arkiveringer. Du kan supplere disse kilder med konkurrent interviews. At spørge din konkurrence om information kan virke underligt, men hvis du tilbyder at dele dine resultater, vil de ofte give de data, du har brug for til at måle markedsvæksten.
Beregn markedsstørrelse for hver tidsperiode, du måler ved hjælp af de data, der er indsamlet i trin 2. Antag, at der er tre virksomheder på dit marked. Dit firma er firma A. I de sidste to år var dit salg på $ 15 mio. I år 1, og du oplevede en stigning på 10 procent til $ 16,5 mio. Det andet år. Virksomhed B havde et salg på 25 mio. USD det første år og 30 mio. USD det andet år. Virksomhed C's salg var $ 12 millioner og $ 13,5 millioner. Tilføj tallene for hvert år, og du har markedsstørrelser på 52 millioner dollars for år 1 og 60 millioner dollar for år to.
Beregn markedsvækst ved at trække markedsstørrelsen for år 1 ud af markedets størrelse for år to. Opdel resultatet ved markedsstørrelse for år et og multiplicer med 100 for at konvertere til en procentdel. Hvis markedsstørrelsen for år 1 var 52 mio. Dollars, og år to kom ind på 60 mio. USD, fordelte forskellen på 8 mio. USD med 52 mio. Dollars og multipliceres med 100 for en markedsvækst på 15,4 procent. Sammenlign markedsvæksten til din virksomheds vækst for at se, hvor godt du laver i forhold til det samlede marked.
