Hvert år køber amerikanere op på 17 millioner biler - og nogen skal sælge dem. De er de modige bilforhandlere i Amerika, og de arbejder lange timer og håber at flytte så mange enheder som muligt. For en bilforhandler er provisionen den vigtigste indtægtskilde. Nogle kan endda rake i seks figurer. Desværre kan den måde, hvorpå en bilforhandler kan beregne hendes indtjening, virke som en snoede vej uden et testdrev.
Job beskrivelse
Som bilforhandler er kommission navnet på spillet. Dit job er at sælge så mange biler som muligt og tage hjem en procentdel af brutto overskuddet. Salgsfolk har generelt en kvote på mellem 8 til 12 enheder om måneden, medmindre de sælger til et niche-mærke som Jaguar, Land Rover eller lignende. Sælg mere end din kvote, og du kan få en kommission bump eller bonus. Sælg mindre end din kvote, og du risikerer at blive fyret. Nogle bilforhandlere tilbyder endda bonusser til at skubbe hard-to-sell-biler. Bilforhandlere arbejder ofte lange timer, og de højeste kunstnere kan tjene over $ 100.000 om året.
Uddannelseskrav
At blive bilsalg mand eller kvinde kræver faktisk ingen uddannelse, men det kræver forretningskundskab og folk smarts. Mange universiteter tilbyder salgskurser, der kan hjælpe en håbende bilforhandler, lære at flytte flere enheder. I denne industri, jo mere du sælger, jo mere får du betalt.
I modsætning til popular tro er den gennemsnitlige bilforhandlerløn bare det - gennemsnittet. Ifølge Bureau of Labor Statistics, bilforhandlere lave omkring $ 46.990 om året, og ingen af de penge kommer nemt. De fleste bil sælgeres løn kommer fra kommission, så der kan være dage, hvor en sælger arbejder fuld skift og ikke giver nogen indkomst. Det hele afhænger af deres færdighed som sælger.
En bilkonsulent kommission varierer mellem afdelinger. De fleste bilforhandlere gør en 25 procent provision på bruttoavance minus en lille "pakke gebyr." Dette gebyr er typisk omkring et par hundrede dollars. Alt i alt betaler den typiske bilforhandler normalt op til omkring $ 250 eller $ 300 pr. Bil. Nogle forhandlere har en minimumsprovision på omkring 125 dollar pr. Bil.
Industri
Bilforhandlere arbejder i bilforhandlere i forskellige afdelinger. Nogle kan arbejde på gulvet og sælge biler til walk-in kunder. Andre kan arbejde online eller køre bilauktioner. I TID _ _ forbruges forbrugerne stort set af den traditionelle bilforhandleroplevelse. Som følge heraf udvides mange forhandlere til internettet.
års erfaring
For bilforhandlere er det mindre om erfaring og mere om færdigheder, afdeling og niche. Hvis du er en online bil sælger, kan provisionen være nul. På flipsiden har en brugt bilforhandler tendens til at have højere provisioner end dem, der sælger nye biler, for eksempel 35 procent i stedet for 25 procent. Du vil også gøre en masse mere salg af Lamborghinis end du er Honda Odysseys, men samtidig kan der være mere af et marked for en billig bil som en Odyssey. Det kunne endda ud. Der er ingen hård og hurtig regel.
Unge, uerfarne sælgere kan komme ind i et stort problem - på grund af deres chefspenge. Nogle forhandlere tillader sælgere at fremme deres provision, hvis de har haft en tør stavning af salget.Dette kaldes at være "i spanden", og nogle bilforhandlere kan se sig selv på grund af tusindvis uden at kunne indhente.
Job Vækst Trend
Så længe folk skal komme fra punkt A til punkt B, har de altid brug for en bil - men den slags bil, de køber, kan ændre sig. Tidligere blev luksusbiler antaget at være mystifyingly recession-proof, selvom recessionen i 2009 bidrog til General Motors og Chrysler's konkurs. I 2016 faldt bilsalget for første gang om seks år. Selvom salget var et mindre spring i 2017, forventes salgspositioner at vokse med en langsommere sats på 3 procent inden for det næste årti.
