Salgsfremmende priser er meget populære hos detailhandlere og kan være en meget vellykket strategi, når målet er at tiltrække nye kunder, ifølge undersøgelser foretaget for "Marketing Science" magazine. Der er mange passende tidspunkter og årsager til salgsfremmende priser, såsom nye produktlanceringer, konkurrencemæssige faktorer og beskyttelse af den nuværende markedsandel. Salgsfremmende priser kan opdeles i flere typer programmer, og hver har sine egne fordele.
Nuværende købsrabat
Den nuværende købsrabat tilbyder typisk kunder penge ud af købsprisen. Dette er en almindeligt anvendt teknik, der er let at implementere, fordi potentielle kunder forstår og reagerer på det. Nogle af fordelene ved denne strategi omfatter øjeblikkelige og målbare resultater. Det er også let modificerbart for at matche markedssegmentets behov og kan tilpasses for at imødekomme kundernes krav.
Fremtidig købsrabat
Den fremtidige købsrabat er en salgsfremmende pris, der svarer til den nuværende købsrabat, men tilbyder rabatten på kundens næste køb. Fordelene ved denne type strategi omfatter også nemme målinger og kendskab til kunderne. Andre fordele er, at det tilskynder langsigtet kundeloyalitet og gentag forretning.
Cashback Promotion
Cashback salgsfremmende priser kræver, at kunden betaler fuld pris på købstidspunktet, men giver dem kontanter eller checker rabat. Fordelene ved denne prisstrategi er mange. Detailhandleren har flere rabatmuligheder, herunder valget af at tilbyde kontanter eller produkter. Kunder reagerer på denne type prisfastsættelse og kan købe varer ud af deres oprindelige prisklasse på grund af rabatten.
Volume Promotion
Volumen kampagner tilbyder normalt flere produkter til samme pris. Et eksempel på denne kampagne er "Køb to 12-pakke sodavand til $ 10 eller betal $ 7 for en." De opfordrer kunderne til at købe mere end de oprindeligt havde til hensigt og tilbyde dem mere værdi for deres penge. Disse typer af kampagner kan også tilskynde brandskift. En anden fordel ved denne type strategi er, at konkurrenter typisk ikke kan efterligne dem hurtigt.
Multiple Products Promotion
Promotionen af flere produkter er en af de mest anerkendte strategier på detailmarkedet. Det er "buy one, get one free" strategi. Denne salgsfremmende prissætningsteknik giver de samme fordele som volumenfremme, men uden de dyre emballagekrav. Kunder svarer normalt godt på denne type prissætning, og det kan differentiere forhandleren fra sine konkurrenter.
