Det er afgørende for succesen med din organisation, at du mestrer kunsten at lave et fundraisingtal. En effektiv præsentation opretholder dine donors interesse og fører naturligt til "spørgsmålet". Folk forventer, at nogen fra din organisation vil fortælle dem noget meningsfuldt på en fundraising-begivenhed. Sådan skriver du en stærk fundraising tale.
Saml alle de oplysninger, du kan om din organisations arbejde. Dette skal indeholde casestudier, årsrapporter, nyhedsbreve, direct mail breve og website indhold. Selvom du er administrerende direktør, er det vigtigt, at du gennemgår de materialer, der når dine donorer.
Overvej formålet med fundraising arrangementet. Skriv en tale, der behandler eventuelle problemer, som dine donorer måtte have om det arbejde, du er fremme på arrangementet. Du vil fjerne deres tvivl om at støtte dit arbejde.
Vælg et fokus for din tale. Donorer kan lide at høre om specifikke aktiviteter for specifikke støttemodtagere. For en generel årlig kampagne skal du vælge et aspekt af dit arbejde, du har været fremme hele året, eller at du har til hensigt at promovere næste år og koncentrere dig om det.
Åbn din tale med en historie. Du har 30 sekunder eller mindre for at overbevise dine donorer om at fortsætte med at lytte. Mens der er andre teknikker til at åbne taler som at tilbyde statistikker, spørger et kontroversielt spørgsmål eller citerer nogen; ingen når dine lytters hjerter som en effektiv historie.
Skriv ned de vigtigste punkter, du ønsker at lave om det fokus du har valgt. Du ønsker ikke at inkludere for mange, da en kortere tale altid er bedre end en længere, men sørg for at du besvarer alle dine donors uanmeldte spørgsmål.
Organiser dine hovedpunkter ved at nævne, hvordan du har behandlet problemerne i fortiden, dit nuværende arbejde på dette område og dine håb om fremtidig udvikling. Du kan også stille journalistiske spørgsmål som "hvem", "hvad", "hvornår", "hvor", "hvordan" og "hvorfor" for at organisere din diskussion.
Luk din tale med din "spørg", men husk dit publikum. Folk forventer, at du beder om penge på en fundraising begivenhed, men kirkens medlemmer, du har kendt personligt i årevis, skal stilles forskelligt fra store donorer af international årsag.
