Kunderne kommer med forskellige behov og smag. Medmindre dine produkter er meget snævert målrettet mod et bestemt publikum, som f.eks. En medicinsk enhed, der behandler en sjælden lidelse, skal du sandsynligvis segmentere din markedsføring og målrette dine produkter og din annoncering på en række undermarkeder.
Markeds Segmentering Definition
Markedssegmentering er praksis med at identificere og markedsføre til kategorier af kunder. Når du har defineret, hvilke forskellige grupper kunder har brug for og har brug for, er du godt rustet til at udvikle produkter, som opfylder de specifikke behov i hver gruppe. Hvis du for eksempel designer og sælger sportsudstyr, vil du have et separat sæt produkter til folk der spiller basketball mod folk, der spiller baseball og golf. Når du har udviklet produkter til disse diskrete markeder, vil du være i stand til at skræddersy dine marketingbudskaber for at nå de rigtige kunder. Som sportsproducentproducent kan du markedsføre basketballudstyr til folk der kan lide at spille improviserede street games samt folk, der går med i basketballligaer. Som producent af golfudstyr kan du målrette pensionister og virksomhedsledere.
Hvad er fordelene ved markedssegmentering?
Markedssegmentering gavner din virksomhed ved at hjælpe dig med at nå de rigtige kunder. Jo bedre du forstår, hvem dine kunder er, og hvad de har brug for, desto bedre vil du kunne skræddersy dine produkter til deres smag og idiosyncrasier og tjene deres gentage forretning. Forretningsrejsende vil have brug for rejsetasker, der bærer bærbare computere og forretningsklær, mens nye mødre skal bruge rejsetasker, der er tilpasset til flasker og bleer. Hvis du udvikler en markedssegmenteringsstrategi, der begynder med at designe poser til hver af disse forskellige anvendelser, vil din markedsføring følge naturligt fra din produktudvikling. Du skal blot finde dine målmarkeder og opbygge bevidsthed om, hvordan dine produkter kan gavne dem. Markedsegmentering reducerer størrelsen på dit målmarked ved at indsnævre dine produkters appel, men det giver dig mulighed for at nå disse kunder mere effektivt, fordi de træk, du har identificeret, gør det lettere at finde dem og fokusere din besked.
Sådan bruges markedssegmentering i erhvervslivet
Det er bedst at bruge markedssegmentering som en kontinuerlig strategi i din virksomhed. Processen med at identificere dine forskellige typer kunder og udvikle produkter rettet mod deres forskellige behov fører naturligvis til segmenterede marketingstrategier, der når disse diskrete grupper. Identificer medier, der sandsynligvis vil tiltrække disse grupper af kunder, såsom onkologi tidsskrifter til kræftbehandling medicin og fødselsperioder for prænatale vitaminer. Brug din markedsføringskopi til at fremhæve funktionerne i dine produkter, der appellerer til hver gruppe.
