Salgsledere udfører salgsanalyse for at beslutte, hvordan virksomheder effektivt kan øge salget. Salgsanalyse indebærer analyse af markeder, undersøgelse af salgsprocessen, rekruttering af salgsrepræsentanter, evaluering af salgskvalifikationer, der er nødvendige for at være effektive og fastsættelse af salgsstyrkenes passende størrelse.
Rekruttering
Salgsledere skal først rekruttere salgsrepræsentanter, før de analyserer deres potentiale for succes, ifølge University of West Florida. Rekrutteringskilder omfatter salgskonferencer, faglige udviklingsorganisationer for sælgere og jobbrædder til salgsrepræsentanter.
Personale Størrelse
Salgscheferne skal bestemme, hvor mange salgsrepræsentanter de har brug for. Metoder til at bestemme dette involverer vurdering af antallet af kunder, som virksomheden forventer at kontakte, og hvor lang tid det tager at sælge pladser for at nå kunder, ifølge University of West Florida. En anden metode er imidlertid at estimere, hvor meget salget hver repræsentant vil generere og sammenligne det med, hvor meget salgsrepræsentanten vil koste virksomheden.
Job beskrivelse
En jobbeskrivelse er normalt nødvendig, når du rekrutterer en salgsrepræsentant, uanset om han er ansat via sociale netværk eller jobannoncering, ifølge University of West Florida. Ved udvælgelse af kandidater til interview bruger salgsforvalter kriterier som erfaring, uddannelse og menneskelige færdigheder.
Evaluering
Flere metoder kan bruges til at analysere, hvor heldig en salgsrepræsentant er. Den mængde salg, hun genererer, kan bestemmes af den gennemsnitlige salgskvote for regionen. Denne analyse giver virksomheden realistiske forventninger til, hvor mange salg repræsentanten sandsynligvis vil gøre, ifølge University of West Florida. Også repræsentantens salg kan sammenlignes med branchens gennemsnit, hvilket er mere gennemførligt, når salgsrepræsentantens dækning strækker sig ud over territorier.
Salgsproces
Effektiviteten af salgsprocessen skal vurderes til træning og mentorering. Succesfulde salgsmetoder kan bestemmes ved at sammenligne succesen med tidligere markedsføringsteknikker.
Markedsundersøgelse
Markedsundersøgelser er nødvendige for at kunne træffe salgsbeslutninger. Markedsundersøgelser kan gennemføres via telefoninterviews og undersøgelser af kunder. Markedsundersøgelser kan også udføres ved at studere salgsstatistikker. Produkter, der fortsætter med at sælge eller sælge, skal muligvis udvides. Produkter, der falder i salget, kan have brug for en mere aggressiv reklamekampagne eller skal afbrydes, så salgsrepræsentanter kan fokusere på at sælge andre produkter.
