Salgsanalyse er processen med at sammenligne dit faktiske salg til tidligere angivne virksomhedsmål. Det er en måleproces, som organisationer bruger til at evaluere salgseffektivitet og overveje forbedringer.
Identifikation
Salgsanalyse bruges til at analysere forskellige aspekter af virksomhedens salg. Det kan bruges til at sammenligne salgsstyrkenes præstationer mod kvoter, evaluere salg efter produkttype og foretage bestemmelser for bonusser og incitamenter.
Trend Analyse
Trendanalyse er et nært beslægtet koncept til salgsanalyse. Virksomheder overvåger trends for omkostninger og indtægter. Overvågningstendenser i salgsstyrken ydeevne og salg af produkttyper hjælper virksomheder med at foretage tilpasninger eller eliminere underpresterende medarbejdere eller produkter.
Fordele
Fordele ved salgsanalyse er mest forbundet med bundlinjen. Overvågning af underrepræsenterende medarbejdere og produkter hjælper virksomheder med at undgå spildt forbrug og erstatte dårlige indtægtsdrivere med bedre resultater for mennesker og produkter.
