Generelt er salgsanalyse en sammenligning af salgsresultater til de angivne mål. Virksomheder har nu adgang til indsigtige data, der muliggør langt mere tilbundsgående analyse af kunder og produktlinjer. Ved at analysere salget giver din virksomheds salgsstyrke mulighed for at optimere effektiviteten med tid og ressourcer.
Kundeanalyse
Køb af kunder er dyrt for mange virksomheder, da det omfatter omkostningerne ved investeringer i markedsføringsfremme og tidspunktet for salgskonsultation. Derfor er forståelsen af kundernes særskilte behov og adressering til målrettede løsninger afgørende for rentabiliteten.
I en december 2012 artikel, New York Times bemærkede det Virksomheder kan bruge softwareanalyser til at bryde kunderne ind i bestemte niveauer og at analysere købsadfærd på individniveau. Når en virksomhed har et nyt produkt, der rammer markedet, kan det f.eks. Bruge dataanalyse til at finde ud af, hvilke kunder der mest sandsynligt vil købe det nye produkt. Denne præcision beskytter mod spildte ressourcer.
Produktblandingsanalyse
Produktblandingen drager også fordel af salgsanalyse. Et produktmix er en række løsninger, der tilbydes i en bestemt linje. Analyse af salg på tværs af et produktmix hjælper dig med at gøre vigtige marketing- og salgsbaserede strategiske beslutninger, ifølge M4B Marketing. Hvis et bestemt tilbud er klart, er din cash cow, for eksempel at udnytte sin styrke til at udvide din markedsplads, en mulig strategi. I modsætning, Virksomheder kan måske genkende laggardprodukter ved analyse af produktsalg. Hvis det er tilfældet, tilbydes ekstra træning, support og incitamenter nogle gange salgsrepræsentanterne for at øge præstationen på tværs af disse produkter.
Andre anvendelser af salgsanalyse
Salgsanalyse bruges til at implementere andre typer strategier og taktik for optimal ydelse. I nogle tilfælde viser analysen faldende efterspørgsel og ydeevne for bestemte produkter, hvilket giver impuls til rabatpriser og rydde op på lager. Analyse er også afgørende for nye produkter eller tjenester for at spore, om resultaterne er i fart for at nå målrettede mål. At anerkende et langsommeligt tempo giver tid til at kommunikere med og uddanne sælgere at forbedre salgsindsatsen tidligt, i modsætning til at vente, indtil målet er gået glip af. Reps bruger også kundeprofiler til at anbefale add-on tilbehør, opgraderinger eller endda forskellige typer produkter. Disse ekspansionssalg kan dramatisk øge omsætningen.
