At finde dit målmarked vil spare dig penge ved at give dig mulighed for at fokusere reklameprojekter på forbrugere, som er mest lydhør over for dine tilbud. Det er vigtigt at designe en klar og meget detaljeret kundeprofil. Markedsføring til for mange forbrugere på én gang vil resultere i spildt tid og kræfter. De mest effektive marketingkampagner retter sig mod en bestemt type kunde og kommunikerer med dem på de særlige måder, de foretrækker.
Identificer potentielle kundegrupper. Du kan målrette mod både virksomheder og individuelle forbrugere, afhængigt af dine tilbud. Tænk på, om dit produkt er designet til organisationer, virksomheder, offentlige myndigheder eller individuelle forbrugere. Der er ingen grund til at begrænse dig til en kundegruppe i din marketingindsats. For eksempel vil du måske målrette lærebøger både til skoler og til individuelle forbrugere på homeschooling markedet.
Analyser konkurrencen. Se på dine konkurrenters specifikke målmarkeder for at drage fordel af deres markedsundersøgelser og lære om forbrugere i dit målmarked. Prøv at finde en bestemt niche på markedet - især en, som alle konkurrenter for øjeblikket forsømmer. De mest underbevarede markeder vil være den mest rentable for dig.
Søg efter demografiske data om forbrugere i din branche. Tjek internettet, nyhedsbøger og biblioteksbøger for at lære mere om behovene i din branche. Relevante demografiske data omfatter alder, race, køn, civilstand, uddannelse og indkomstniveau. Hvis du for eksempel sælger kørestole, vil du opdage, at de fleste af dine potentielle kunder vil være ældre mennesker, men din forskning kan også afdække en underskrevet demografisk rolle i kørestolen, som f.eks. Børn.
Opdag de rette kommunikationsmetoder til dit målmarked. Med så mange forskellige måder at nå potentielle kunder, skal du skræddersy dine særlige kommunikationsmetoder til dit målmarked. Hvis du markedsfører et yngre demografisk værktøj til sociale medier - som f.eks. Twitter og sociale netværkssider - kan det være det mest effektive; ældre demografi kan foretrække at tale på telefon eller modtage marketingkommunikation fra en simpel email marketing kampagne.
Se på dit målmarkeds faktiske købshistorie. Den mest pålidelige indikator for en kunde, der vil foretage fremtidige køb, er en, der tidligere har lavet lignende køb. Amazon markedsfører nye bøger til sine kunder baseret på deres tidligere køb af lignende bogtitler. Det er svært og dyrt at bringe nye kunder ind på markedet. Formålet med at målrette dit marked til vanlige købere er at bruge dine marketingindsatser på de mest lukrative kunder, som mest sandsynligt vil drage fordel af dine tilbud.
