For at være succesfuld med at sælge fjernsynsreklamer, skærp din viden om din programmering samt målgruppen for den virksomhed, du er pitching. Undersøgelse af virksomhedens målgruppe inden du pitcher gør din præsentation mere personlig og effektiv. Ved at forbinde disse prikker betyder annonceringsindtægter for dig og nye forretningsmæssige indtægter for din klient.
Fremme dit mærke
Hvis du er på salgsteamet i et stort kabelnetværk, fremhæver du, at du har flere værktøjer til din rådighed end et mindre firma. Analytiske og demografiske data store kabelvirksomheder har skabt bedre rapporteringsmuligheder og reklamepunkter, som er ekspert matchet med målgruppen for virksomheden. Et lille broadcastnetværk har en mere intim og personlig forståelse for det marked, den tjener. Denne kendsgerning forbinder godt med små virksomheder og dem der søger at forbinde med et lille og specifikt markedssegment.
Hook med lave priser
Omkostningerne ved tv-annoncer kan være skræmmende for et firma, der er nyt for dette segment af reklame. For at hjælpe dem over den oprindelige økonomiske hindring, lokke dem med rabat eller salgsfremmende priser. Fremme tidsslots, der har lavere seertal, men med demografi, der stadig forbinder med virksomhedens målgruppe. For eksempel er tidlige morgen nyhedstidsslots typisk billigere, men ramt primært fagfolk.
Målmarkedsdata
Både kabel- og broadcast-selskaber har rapporter for seertal, komplet med demografi, for alle deres annoncepladser. Forskning firmaet du pitching for at lære, hvem deres primære kunder er. Skitsere nogle tidslukker og programmer, der forbinder forretningsholderens målgruppe, viser diagrammer og grafer for at give en visuel oversigt over seerne i den programmerede programmering.
Konkurrence Sammenligning
Et stærkt salgsargument for en ny reklamekunde er information om, hvad deres konkurrent gør. Mens du ikke vil være i stand til at videregive de specifikke detaljer i en konkurrents marketingplan til virksomhedsejeren, kan du angive, at en konkurrent annoncerer på dit netværk og hvilke kanaler de annoncerer på. Dette kunne motivere en virksomhedsejer til at øge deres egen reklame for at beskytte deres segment af markedet.
