Hvis du er en virksomhedsejer eller leder, kan du på et eller andet tidspunkt indlede forhandlinger i din karriere. Forhandlinger effektivt kan styrke din forretning, mens dårlige forhandlingsstrategier i sidste ende kan skade det. Du kan bruge mange forskellige tilgange til forhandling, og alle kan være passende alt efter din situation.
Distributionsforhandling
En forhandlingsmetode er forhandlingsstrategien. Med denne form for forhandlinger ser du på ejendomsmålet eller målet for forhandlingerne som om det var et fast beløb af noget. Dette kaldes undertiden som en fast cirkelforhandling. Hver part i denne forhandling ønsker at få så meget som muligt for hans side. For eksempel, hvis du køber noget, vil du betale den lavest mulige pris, mens sælgeren ønsker at få den højeste pris muligt. Denne type tilgang er bedst brugt, hvis du kun arbejder med modparten i forhandlingerne en gang eller kun et par gange.
Kompromis
En anden tilgang til forhandling involverer kompromis med din forhandlingspartner. Denne form for forhandling fungerer normalt, når du har et løbende forhold til modparten. Hvis du for eksempel etablerer et forhold til en distributør, kan dette muligvis være en af de mest fordelagtige måder at forhandle på. Med denne form for forhandling får alle noget, de vil have. Du er ikke ude at hjælpe dig selv, men også at hjælpe din partner. Denne form for forhandling hjælper med at opbygge varige relationer og forbedre forretning for alle.
Upersonlig
En af de mest effektive forhandlingsstrategier indebærer at adskille de involverede personer fra problemet. Forhandlere bliver ofte bundet i personlige problemer med dem, de forhandler med. Når dette sker, kan det medføre problemer med at afslutte en aftale. For at afslutte forhandlingerne er det ofte en fordel at adskille folk fra problemet. På denne måde kan begge parter i forhandlingerne afslutte aftalen uanset personlige problemer.
Manglende information
En anden tilgang, som du kan tage i retning af forhandling, er at holde vigtige oplysninger til dig selv. Nogle henviser til dette som at holde dine "kort tæt på vest". Du går ind i forhandlingerne uden at fortælle alt om projektet. Hvis modparten ikke behøver at vide et bestemt stykke information, underretter du ham ikke. Dette hjælper dig med at holde dine mål og prioriteter til dig selv, så den anden part i forhandlingerne ikke finder en måde at vinde på dem.
