Du ser tegnene overalt: Til salg af ejer. Sandheden er, at alle er sammenfaldende mellem at maksimere deres gevinster, mens de betaler andre så lidt som muligt for at håndtere deres transaktioner, og så har "For Sale by Owner" -bevægelsen fået en masse momentum. Hvis du søger at blive en kommerciel matchmaker ved at hjælpe sælgere til at tiltrække de perfekte købere - og du har intet ønske om at bruge tid og penge, der kræves for at blive ejendomsmægler - tjek disse tips for at komme i gang.
Elementer du skal bruge
-
Kundebase
-
Forståelse af ejendomsmarkedet
-
Kendskab til området
-
Adgang til markedsføringsmateriel og juridiske dokumenter
-
En markedsføringsplan
-
Start-up kontanter
-
Internet side
Vær klar over, hvad du får dig ind i. Dette unikke job omfatter uddannelse af kunder, så de har rimelige forventninger baseret på de præcise ejendomsvurderinger og realistiske mål, du vil hjælpe dem med at indstille. Dit job vil omfatte at hjælpe dem med deres notering, vejledning og coaching dem om, hvordan de markedsfører deres ejendom, og du vil arbejde med dem for at producere opmærksomhedsskilt. Forvent at hjælpe planlægge, kaste og vurdere åbne huse. De mest succesfulde folk i denne forretning giver også kunderne lovlige former, så de kan håndtere deres egne tilbud og salgsaftale.
Bestem om du vil fokusere på bare erhvervsejendomme eller udvide din cirkel til boliger og / eller hele virksomheder. Find ud af, hvor du får dine startfonde. Afhængigt af det område i det land, hvor du bor, forventer du at investere mellem $ 2.000 og $ 10.000 for at kapitalisere din rådgivning, men da denne virksomhed kan køres fra dit hjem, kan du ikke kræve et kontor. Mens du opretter din forretningsbase, skal du oprette eller få din advokat til at forberede en kontrakt for tjenester. Find kontrakt eksempler ved at klikke på links i slutningen af denne artikel. Forespørg lokale myndigheder for at se, om du har brug for en eller flere licenser eller tilladelser til at betjene kunder i dit område.
Kend dit marked inde og ude. Kontinuerligt undersøge ejendom, der har været på markedet som en For Sale by Owner i lang tid ved at foretage telefonopkald, lave legwork og få baggrundsdata fra internetkilder. Spild ikke tid på at henvende kunder, der for nylig har indsendt FSBO tegn; disse folk har en tendens til at tro, at de stadig står chancen for at losse deres ejendom uden hjælp. Sæt dem på venteliste og tjek tilbage om en måned.
Kontrakt med en webdesigner for at få dine kunder online, men taler ikke ind i flotte klokker og fløjter, mørke baggrunde med omvendt kopi og utallige flashelementer. Du er en ejendomshandel ekspeditør, ikke en ejendomsmægler. Anmod om et websted, der er bygget til nem navigation, en ren hjemmeside og ikke mere end fire destinationssider. Find frisk, fornuftigt webdesign talent på din lokale tech skole. Når du mødes, bringe prøver af hjemmesider, du virkelig elsker, så designeren kan skære til jagten hurtigt.
Byg din kundeliste. Henvisninger er livsnerven for alle virksomheder, så gør det til en værdi for din FSBO-klients tid at henvise dine tjenester til andre. Kom med et incitament til kunder. Tænk kreativt. Overvej bytte tjenester med andre. For eksempel sænk din provision på et restaurantsalg, du forhandler til gengæld for 50 gratis middagscertifikater, som du igen vil bruge til at belønne kunder for deres henvisninger.
Opkræv et rimeligt gebyr. Fagfolk i dette nye karriereområde vurderer normalt et fast gebyr for en sæt liste over tjenester, der tilbydes på en kontrakt eller menu, hvor begge parter er enige. Udskrivningsgebyrer for flyvesedler, skilte, lister og hjemmesider noteringstjenester er udgifter, du måtte ønske at tilbyde a la carte. Hvis du planlægger at give dine kunder vejledninger for at hjælpe dem med at forstå, hvad de gør, og hvorfor de gør det, vil du måske gerne lade det være af din gebyrplan og præsentere materialet som en gave, når de underskriver en kontrakt med dig.
Få kun en mæglerlicens, hvis du ønsker at blive mere involveret i ejendomsmarkedet. Du bliver forpligtet til at tage klasser, gennemføre en streng eksamen og forny din licens regelmæssigt for at forblive aktuelle. Det kan være mere fornuftigt at føje til dine færdigheder og troværdighed ved at tage college klasser i fast ejendom lov og fast ejendom forretningspraksis og forlade hjemture i hænderne på dem, der elsker at gøre dem.
