Sådan bliver du en offentlig kontrahent. En statsentreprenør leverer varer og / eller tjenester til føderale, statslige eller bymæssige agenturer. Et selskab af enhver størrelse kan tilbyde sin produkt eller service til regeringen med succes, forudsat at de overholder strenge standarder, følger offentlige procedurer og lærer at bede og netværk korrekt. Offentlige kontrakter tilbyder top dollar til de rigtige virksomheder, men de penge kommer ikke let.
Forbereder regeringskontrakten
Spørg dig selv om du har tid og færdighed til at udfylde indledende papirarbejde og ansøge om entreprenørstatus. Håndtering af regeringen kan kræve speciel certificering, og efterforskning af bud er en kedelig og løbende opgave. Vær sikker på at du kan håndtere disse ansvarsområder.
Tjek din økonomi. Regeringskontrakter involverer undertiden forsinkede betalinger. Sørg for, at din virksomhed har tilstrækkelig indkomst fra andre kilder til at tide dig over, mens du venter på betaling fra regeringen.
Spil anden fidle. Nogle små og mellemstore virksomheder er underleverandører på store, lukrative kontrakter. Det betyder, at de arbejder sammen med en stor entreprenør, som regel et stort selskab, der håndterer brugen af kontraktens opfyldelse for regeringen.
Vælg din tilgang. By, statslige og føderale agenturer har brug for produkter og tjenester fra den private sektor. Uanset hvad din virksomhed tilbyder, er der et agentur, der har brug for det. Undersøg kontrakterne for bud på by-, stats- og føderalsider og i biblioteket for at få en ide om, hvilke agenturer der har brug for dine tjenester.
Netværk med embedsmænd. Gå til alle arrangementer og konference, du kan til potentielle entreprenører. Lær lokale politikere at kende og tilrettelægge møder med alle involverede i regeringen i dit område, fra byrådsmedlemmer til ledere på det lokale offentlige transportbureau.
Budgivning og sikring af kontrakten
Undersøg specifikationerne for en kontrakt, der interesserer dig. Hvis du er sikker på at du kan følge med i arbejdet, skal du anmode om en RFP (Request for Proposal) og derefter skrive et forslag. Jo mere professionelle dit forslag er, desto bedre. Vær opmærksom på, at det færdige papirarbejde skal leveres til buddisken på det angivne tidspunkt.
Vent tålmodigt. Det kan tage uger eller endda måneder før agenturet træffer afgørelse om tildeling af kontrakten. Mens du venter, undersøger og udarbejder andre forslag.
Følg igennem på alle detaljer i kontrakten, hvis du vinder. Husk, at regeringen kan nægte betaling, hvis de bestemmer, at dit arbejde er under standard eller du ikke følger kontraktspecifikationerne.
Partner med et større firma. Du skal muligvis samarbejde med et andet lille firma eller arbejde som underleverandør på et selskabs coattails for at få dit firma kendt som en levedygtig statsentreprenør.
Forvent en anstændig indkomst fra dig oprindelige offentlige kontrakter. Men de latterligt store beløb, der er citeret i nyhedsbreve, holder sig ikke altid i virkeligheden. Mange offentlige kontrakter giver maksimalt 15 procent fortjeneste for entreprenøren.
Tips
-
Hvis du er en kvinde- eller minoritetsejede virksomhed, erhverver du speciel certificering. Mange kontrakter afsættes til sådanne virksomheder hvert år. Kontakt stats- og bybureauer, hvis du er interesseret i lokale offentlige kontrakter.
