Små virksomhedsejere kan bedre konkurrere med store virksomheder ved at sælge til et mindre nichemarked, der målretter mod en kunde, der ønsker en særlig fordel. For at finde ud af, hvilket segment af markedet der giver det bedste potentiale, kan du udføre en målmarkedsanalyse for at bestemme produkt-, pris-, distributions- og salgsfremmende strategier for dine ideelle købere.
Segment din markedsplads
Segmentering af et marked refererer til at skabe og sælge et produkt eller en tjeneste på en måde, der appellerer til en bestemt gruppe mennesker, der har et lignende behov, snarere end blot et demografisk træk som alder eller køn. Hvis du for eksempel sælger tøj, kan du segmentere dit marked ved kun at sælge kvinders tøj, men alle kvinder har ikke samme tøjbehov. Kvinder på et budget har forskellige behov end kvinder med en høj disponibel indkomst. Stay-at-moms moms har forskellige garderobebehov end arbejdende kvinder. Ældre gifte kvinder kler anderledes end college kvinder. Segmentering af en markedsplads kræver at kigge på bestemte grupper efter deres behov, som nogle gange stemmer overens med bredere demografiske egenskaber. Et eksempel på en effektiv målmarkedsanalyse er en, der begynder ved at analysere et makromarkedsegment, så træner ned og undersøger yderligere grupper inden for dette segment.
Forskning Din konkurrence
Et eksempel på en målmarkedsanalyse starter med data om konkurrencen.Hvis du er en ny virksomhed, kan undersøgelsen af din konkurrence hjælpe dig med at bestemme, hvad dine konkurrenter har vist sig at være de bedste markedssegmenter, der skal tjene. Du kan gøre forretninger i et område med flere store boksforhandlere, men ingen specialbutikker. Dette ville lade dig skabe en niche med ringe eller ingen konkurrence. Desuden undersøge hvilke prispunkter dine konkurrenter har, hvor de sælger, og hvilke markedsføringsmetoder de bruger til at nå bestemte målmarkeder.
Overvej demografi
Demografi er træk, som forbruger- eller erhvervskunder deler. Disse kan omfatte personlig demografi, såsom alder, race, sex, uddannelsesniveau, civilstand, indkomst eller forældres status. Virksomheder mellem virksomheder og virksomheder ser på virksomhedernes demografi baseret på deres årlige salg, antal medarbejdere, geografisk placering og industri. Et eksempel på en målmarkedsanalyse baseret på demografi er en, der bruger folketællingsdata, industri og akademisk forskning og proprietære undersøgelser til at bestemme potentielle kundegrupper.
Lav din niche
En målmarkedsanalyse skal give dig oplysninger, du kan bruge til at oprette dine unikke salgsfunktioner, vælge hvilke produkter du vil lave eller tjenester, du tilbyder, indstille din pris, vælge dine distributionskanaler og afgøre, hvordan du vil kommunikere dine marketingbeskeder.. Analysen af et lokalt restaurantmarked kan for eksempel bestemme, at den bedste potentielle kunde er en budgetbevidst senior, baseret på folketællingsdata. Hvis de fleste restauranter i området allerede imødekommer budgetbevidste seniorer, kan en restauratør beslutte at gå efter et mindre stykke af den lokale fødevarescene, der målretter opskalere singler og par uden børn, der har mere disponibel indkomst. Målmarkedsanalysen kan vise, at der er færre af disse beboere i området, men at en restaurant, der tjener dem, får nok forretning til at tjene dyrere måltider for at skabe høje indtægter og overskud.
