Situationsanalysesektionen er en af de vigtigste dele af en marketingplan. Det beskriver dine virksomheds mål, styrker og svagheder; beskriver dine målkunder identificerer dine vigtige partnere og distributører; og giver en analyse af konkurrencevilkårene. Situationsanalysen er ikke let at skrive og kan tage flere måneders forskning og planlægning. Hvis du tager dig tid til at gøre det korrekt, kan det dog hjælpe med at differentiere dit produkt eller din tjeneste på markedet.
Virksomhedsanalyse
I den første del af situationsanalysen af din forretningsplan skal du først starte med at beskrive dit virksomheds marketingmål og -mål. Et eksempel på en velskrevet objektiv erklæring er: "Brug direkte markedsføring til at øge salget af vores nye træningsmanual med 10 procent inden 30. august." I virksomhedsanalysen skal du også give en beskrivelse af virksomhedens mission og kultur. Beskriv kort dine styrker, svagheder, produkttilbud og markedsandel.
Målmarkedsanalyse
Den næste del af situationsanalysen er målmarkedsanalysen. Beskriv først de demografiske egenskaber hos dine målkunder. Demografiske egenskaber er ting som alder, uddannelsesniveau, nationalitet og besættelse af dine målkunder. Hvis du ikke kender disse egenskaber, skal du ansætte et markedsundersøgelsesfirma eller foretage din egen online forskning. Dernæst går i detaljer og beskriver de "psykografiske" egenskaber ved dit målmarked, som er ting som personlighed og livsstilsegenskaber. Endelig skal du inkludere enhver viden, du har om dine målkundernes markedsadfærd, som deres brugen af dit produkt, loyalitetstendenser og holdning til dit produkt eller din service.
Nøglepersoner
Dernæst skal din situationsanalyse indeholde et afsnit, der beskriver de vigtigste samarbejdspartnere for din virksomhed. Beskriv eventuelle datterselskaber, joint venture eller partnerskabsstrategier, du har på plads. Derefter skitsere din distributionsstrategi, som definerer, hvordan du får dine produkter til markedet. For eksempel kan du have en lageroperation i virksomhedens hovedkvarter, der distribuerer dit produkt til detailsteder via lastbiler. Eller du kan producere dit produkt på flere steder og sælge det helt online.
Konkurrenceanalyse
Den sidste del af situationsanalysen af din marketingplan er konkurrencedygtighedsanalysen. Her er listen over hver af dine konkurrenter; beskrive deres produkt- eller servicetilbud kommunikere deres nøglefunktioner og fordele diskutere deres stilling og dele på markedet; og redegøre for deres konkurrencemæssige styrker og svagheder. En konkurrenceanalyse er en vigtig del af din marketingplan. Det kan give nøgleindblik i vækstmuligheder for din virksomhed.
