Udvikling af en medarbejderincitamentsplan bør omfatte fastsættelse af konkrete mål og opstilling af objektive parametre for at undgå problemer, som kan føre til moralproblemer. At arbejde sammen med dine medarbejdere for at anmode om, hvad der vil motivere dem til at udføre bedre, kan du oprette et program, der giver din virksomhed og medarbejdere en win / win-situation.
Indstil dine mål først
Det første skridt i at skabe en incitamentsplan er at liste dine ønskede resultater. Dette vil hjælpe dig med at bestemme realistiske gevinster baseret på vanskeligheden og værdien af det arbejde, du forventer. For eksempel kan man tilbyde et gavekort til $ 100.000 til en medarbejder, der sælger 100.000 dollars værd af produkter eller tjenesteydelser, som fornærmende. Indstilling af dine udfaldsmål vil også hjælpe dig med at oprette de målinger, du vil bruge til at evaluere medarbejderens præstationer relateret til belønningsprogrammet.
Forespørgsel medarbejdere
Medbring dit personale, eller i det mindste dine ledere, i diskussionen. Kør dine ideer af dem og lad dem vide, at du ikke har afgjort på det endelige program. Dette vil hjælpe dig med at få ideer til yderligere mål, målinger til at evaluere ydeevne og belønne ideer. Kør dit endelige program af afdelingsledere eller nøglechefer, før du offentliggør planen for hele virksomheden.
Indstil dit budget
Opret ikke en tilskyndelsesplan, der har et potentiale for medarbejdernes åbningstid, hvis du tror, at du måske ikke har budgettet til at betale bonusser, provisioner eller præmier. Udover kontantbelønninger, præmier eller betalt fridage, faktor i den tid det tager nogen at oprette og overvåge programmet. Huske på, at hvis du sætter en cap på belønninger, vil medarbejderne ofte stoppe med at udføre, når de har ramt det maksimale belønningsniveau.
Kommuniker omhyggeligt
En incitamentsplan, der ikke klart kommunikerer, hvad der kræves af medarbejderne, hvordan de måles, og hvad de kan tjene, vil ikke have den ønskede effekt. Skriv din incitamentsplan skriftligt, herunder start- og stopdatoer, hvem der kvalificerer, planens mål, hvordan du måler præstationen, og hvordan incitamenter vil blive betalt eller tildelt.
Salgsincitamenter
Når du opretter salgsincitamenter, skal du tage højde for situationen for dine forskellige repræsentanter. Salgsmedlemmer, der lige er begyndt, har mulighed for at opnå større gevinster i præstationer, hvilket giver dem en fordel i incitamentsordninger baseret på procentvise stigninger i salget. Reps, der har været hos dig længere, eller som har større territorier har den fordel i forhold til andre reps, når det kommer til at generere de højeste samlede salgstal. For at undgå et dilemma kan du tilbyde et incitament, der belønner hele salgsteamets præstation.
Overvejelser om præstationer
Vær forsigtig, når du opretter incitamenter, der belønner ukvalificerbare præstationsmålinger som "mest forbedrede" eller "mest værdifulde teammedlem." Disse kræver, at en leder eller virksomhedsejerne træffer en subjektiv beslutning, der kan føre til beskyldninger af favoritisme blandt medarbejderne. Se efter måder at sætte konkrete ydeevne benchmarks som kan måles af både ledelse og personale.
Ideer til belønninger
Du behøver ikke bruge store mængder penge til at skabe incitamentsplaner, der motiverer medarbejderne. Udover pengepræmier kan du tilbyde følgende:
• Ekstra betalt time-out • Medarbejder-til-måned parkeringsplads • En måned med flex tid • Anerkendelse på en arbejdsplads plaque • Personlig plakat til hjemmet eller kontoret • Gavekort • Billetter til film, spille eller sportsbegivenheder
Husk, at medarbejderne har forskellige smag og interesser, så Prøv at undgå en one-prize-passer-alt incitament. For eksempel kan ældre arbejdstagere foretrække spisning eller underholdning, mens yngre arbejdere måske foretrækker elektronik. Ved at tilbyde gavekort kan vi vinde de ansatte, der vælger den mulighed der passer bedst til dem. Du kan tilbyde incitamenter, der også gavner dit firma, såsom et fitnesscenter medlemskab, kursusundervisning refusion, betalt deltagelse i et professionelt seminar, foreningsafgifter, handel magasin abonnementer eller certificering træning.
