Enhver med en Netflix-konto har set succesen med online tøjbutik Nasty Gal. Streamingserviceens originale serie "Girlboss" skitserede Sophia Amorusos fremgang, en vintage tøj sælger forvandlede memoir skribent, der vendte ideen om at starte en online butik på hovedet. Den administrerende direktør startede sin forretning som en lille eBay butik og omdannede den til et imperium på $ 200 millioner. I 2017 solgte Nasty Gal stadig med en uheldig konkurs under sit bælte til British Online Retail Giant Boohoo.com for 20 millioner dollars. Så, hvordan har du den slags succes? Det starter med at lancere en online butik.
Kom op med online butik ideer
Nasty Gal kan have været værdsat til 200 millioner dollars under toppen af deres berømmelse, men longtime fans af mærket ved, at Nasty Gal over årene stod over for en række konkurrenter, som underbudte priserne på deres allerede dyre-mode-modevarer og tilbød mere eller mindre det samme. Dette bidrog til deres konkurs, og derfor skal du være helt solid, hvis du starter en online butik.
"Sørg for, at du har en sammenhængende ide og vision, før du starter en virksomhed", siger Nicole Florio, en Long Island-baseret kunstner, der sælger upcycled varer i sin Etsy butik Nifty Recyclables. "Jeg vidste, at jeg altid havde villet upcycle elementer i planter og indretning, så jeg begyndte med tre eller fire produkter at begynde. Jeg sørgede ikke for at gå overbord med at købe forsyninger og færdige produkter, bare hvis ting ikke fungerede. Jeg ønskede ikke at komme langt foran mig selv og derefter være ude mange penge. Du skal være praktisk i den forstand."
Som regel er det en god ide at udvide din konkurrence. De bedste online butik ideer er dem, der tilbyder noget unikt til konkurrencedygtige priser. Test vandene, før du dykker ind.
Få din lager
Der er mange online-forretningsidéer derude, men du bliver nødt til at købe lager, uanset om du sælger kunst, elektronik eller læderjakker. Du kan vælge at nå ud til grossister eller små designere, der giver online-forhandlere mulighed for at købe deres varer til engrospriser.
At starte små betyder at du sandsynligvis ikke behøver at finde en investor. I de tidlige stadier er det bedst ikke at have en alt for kompliceret produktlinje. Samantha Freeman, der driver Brooklyn-baserede emalje pin shop PinPoint, sagde, at det kun tog $ 400 for hende at lancere sit mærke s første fire designs. De øgede deres produktlinje, da deres salg steg.
Mary Mongelluzzo, en top-rated eBay-sælger med sin butik Mary's Basement Bargains, sagde, at hun startede "meget lavt niveau" ved at notere forsigtigt brugte varer på eBay. Et år senere åbnede hun en ægte eBay-butik, hvor hun begyndte at sælge forsigtigt brugte artikler til sig selv og hendes venner. Hun begyndte ved at købe varer til en lav pris og videresælge dem til fortjeneste.
I bedste tilfælde kan man sidde fast med masser af ekstra lagre og miste en forretning og forhindre vækst. I værste fald kan den konkursere dem. I stedet skal du starte lille. Det er bedre at løbe ud og skabe efterspørgsel end at have for meget tilbage.
Vælg din platform
Hvis du planlægger at starte en online butik, skal du vælge din platform. Shopify er førende inden for online salg og hjælper brugerne med at oprette let tilpassede hjemmesider med et slankt salgssted. Servicens FAQ går dig gennem ind-og udgangen af en online butik. Dette er en god mulighed for etablerede virksomheder eller større mærker. Mange online-ejere vælger tjenester som eBay, Etsy eller Storenvy, når de lige er begyndt. Disse sociale markedspladser har allerede en indbygget brugerbase.
"Jeg har lavet et par salg fra sociale medier, men Etsy er en platform, hvor folk kommer specifikt til kreative gaver, indretning, tøj osv., Så jeg fokuserer meget på min energi," sagde Florio. "Jeg sørger for, at mine genstande har klare og professionelle billeder samt meget dybtgående beskrivelser."
Uanset om du starter en Shopify-forretning eller vælger Etsy, er der ikke noget rigtigt svar. Det afhænger udelukkende af din forretningsmodel.
Forbered dig på forsendelse
Forsendelse kan gøre eller bryde en virksomhed. Langsom forsendelse eller ukorrekte ordrer vil gøre kunderne helt og holdent forladt dit mærke. Mongelluzzo anbefalede at købe en lille skala, så du kan veje dine varer på forhånd og vide, hvad du skal opkræve for fragt.
"Det, der kommer til at tænke på at nå topkvalificerede sælgerstatus, er, at jeg sender varer ud inden for en dag eller samme dag," sagde hun. "Det er meget vigtigt at være organiseret, hvilket betyder at du ved, hvor dine varer er, så når de sælges, søger du ikke efter dem."
Marked din butik
Den rigtige marketingplan vil sætte din butik foran potentielle kunder. Mange små virksomheder vælger at starte på sociale medier via betalte Instagram- eller Facebook-annoncer. Andre vælger influencer marketing, en græsrods tilgang, hvor et mærke samarbejder med mennesker, der har større followings på sociale medier og opfordrer dem til at fremme deres produkter. Nogle gange betyder det at tilbyde et affilieret program (hvor influencerne får en procentdel af kontanter fra hvert salg, de bringer dig), og andre gange betyder det at give gratis produkter med håbet om, at de vil give en positiv anmeldelse. Ikke al markedsføring skal koste penge.
"Vores platform for reklame for vores mærke og navn var strengt Instagram," sagde Freeman, hvis virksomhed har samlet mere end 13.000 tilhængere på det sociale netværk. "Vi har lavet indlæg og hashtagged eksplosive ud af dem, og vores efterfølgende voksede lige organisk derfra."
Freeman sagde også, at nye sociale medier algoritmer har gjort reklamer stadig vanskeligere, men den eneste ting du kan regne med er mund til mund. "Sociale medier har været lidt vanskelige i disse dage, på grund af de nye algoritmer, og pay-to-play type af aftale. Markederne er sværere at få fat i, for nu skal du betale for at få eksponering, og selv om vi undertiden betaler for at annoncere, har vi fundet den bedste tilgang er at bare fortælle alle og enhver, der vil lytte, hvad vi gør. Alle vores nye kunder har komme ind gennem henvisninger."
Vær forberedt på at tilpasse
Uanset om du er en eBay eller Shopify virksomhed, er nøglen til en solid onlinebutik at tilpasse, når tendenser ændrer sig. For Freeman, skiftede gear under en stilstand på markedet førte dem til projekter med store mærker som Bloomberg, Nike og Netflix.
"Siden vores første løb på markedet har hype dræbt lidt for originale kunstdesign. Markedet er blevet lidt overmættet med andre, hvad vi gør, og jeg tror, at pins har flyttet tilbage til det, de oprindeligt var beregnet til, hvilket var for brand recognition, "siger hun. "Vores mærke har tilpasset ved at tilbyde brugerdefinerede stifter til alle og enhver med en ide til en stift. Vi hjælper med alle aspekter fra idé til kunst til det fysiske produkt."
Husk at du måske har den bedste online butik ide, men det vil ikke altid være på trend. Hvis salget flyder, skal du ikke hænge håndklædet op. I stedet skal du ændre dit slutspil.
