Ved udvidelse til internationale markeder udfører virksomheder normalt en af tre forretningsstrategier: multidomestic, global eller transnational. Nogle pundits omfatter den internationale strategi som en fjerde strategi, som ikke er mere end en virksomheds indenlandske strategi anvendt på internationale markeder.
Det to primære internationale forretningsstrategier er multidomestic og global. Den tværnationale strategi er en hybridstrategi, der inkorporerer elementer i disse to hovedstrategier. Den multidomentlige strategi kaldes undertiden den multinationale strategi.
Til Tilpas eller Ikke Tilpas
Når virksomhederne udvides til internationale markeder, skal virksomhederne beslutte, hvor meget de vil tilpasse deres virksomheds organisationsstruktur, produkt- eller serviceydelser og forretningspraksis til det lokale, politiske, økonomiske, socio-kulturelle og teknologiske landskab.
Virksomheder der ekspanderer til internationale markeder ved hjælp af den multidomentiske strategi fuldstændigt fordybe deres lokale marked forretningsenheder ind i de lande, hvor de opererer, i det omfang de ikke er forskellige fra værtslandets konkurrenter. Virksomheder, der bruger den globale strategi, gør det modsatte: De sælger de samme produkter eller tjenester på alle markeder, hvor de opererer med mindre ændringer til deres produkter eller tjenester.
Internationale gevinstmuligheder ved hjælp af den multidomentale strategi er baseret på opnåelse af anvendelsesområder, mens den globale strategi handler om at opnå rentabilitet gennem stordriftsfordele. Microsoft er et firma, der opnår anvendelsesomkostninger med teams af ingeniører, teknikere og marketingfolk, der har erfaring og færdigheder, som kan anvendes til en bred vifte af softwareprodukter.
Henry Ford var i stand til at opnå stordriftsfordele og reducere prisen på Model T Ford fra 850 dollar i 1908 til mindre end 300 dollar i 1925 ved masseproduktion af Model T, som tilbød "hvilken farve du ønskede, så længe den var sort. ”
Multidomestic strategi
Den multidomentale strategi handler om at delegere ledelse og beslutningstagende myndighed til lokale værtsland forretningsenheder. Lokale forretningsenhedschefer har beføjelse og ansvar for at træffe strategiske beslutninger og markedslandsspecifikke produkter eller tjenester optimeret til at tilfredsstille værtslandets forbrugerpræferencer.
Ulempen med den multidomentlige strategi er, at virksomhederne multipliserer deres eksponering for politiske, økonomiske og andre risici ved antallet af lande, hvor de opererer.
Yum! Brands, moderselskab for KFC, Pizza Hut og andre fastfood mærker, er et multidomentisk selskab. Yum! bruger generelt de samme mærker for sine butikker rundt omkring på planeten, men det justerer deres menupunkter til lokale spisevaner. Tempura er på KFCs menu i Japan, fordi den japanske kærlighed tempura.
Global strategi
Centraliseret top-down management kontrol og beslutningstagende myndighed er nøgleelementer i den globale strategi. Virksomhederne kan foretage nogle mindre justeringer af produkt- eller serviceydelser for at imødekomme lokale ejendomsrettigheder, men produkterne eller tjenesterne er stort set de samme. Desuden udfører globale virksomheder generelt de samme markedsførings- og kommunikationsstrategier, hvor de opererer.
Den globale strategi har ikke så mange lokalmarkedsrisici som den multidomentlige strategi. Men virksomheder ofre smidighed i at reagere på lokale konkurrenter. Denne begrænsning kompromitterer evnen til at øge markedsandele på lokale markeder.
Virksomheder, der opererer i industrier, der kræver store kapitalinvesteringer, der har brug for stordriftsfordele for rentabilitet, har tendens til at bruge den globale strategi. Disse vil omfatte producenter af højteknologisk computer og elektronisk udstyr. For eksempel, Cisco Systems sælger samme switching og routing udstyr på alle sine driftsmarkeder.
Konsekvenser for små virksomheder operatører
At multidomestic og globale strategier er i modsatte ender af det strategiske spektrum betyder ikke en eller / eller en proposition. Small-business operatører kan udvide sig til globale markeder ved at inkorporere funktioner af begge.
En virksomhed kan standardisere mange elementer i sin marketingkampagne, såsom sit logo og brug af internettet til digitale marketingkampagner. Omvendt kan den skræddersy sine produkter til lokale markedspræferencer ved at outsource fremstillingsvirksomhed til lokale markedskontrahenter.
