Generering af indtægter er en nødvendig del af en vellykket forretning. Samlede indtægter er det samlede beløb, et selskab indtager ved at sælge varer og tjenesteydelser. En virksomheds samlede omsætning skal overstige omkostningerne for at opnå rentabilitet; hvis et selskab ikke i det mindste kan udligne sine omkostninger i omsætning, vil det miste penge, hvilket kan resultere i driftsfejl over tid. Priselasticitet i efterspørgslen er et økonomisk begreb, som påvirker de samlede indtægter, en virksomhed genererer.
Hvad er efterspørgselens elasticitet?
Priselasticitet i efterspørgslen beskriver, hvor meget en prisændring vil påvirke efterspørgslen efter et bestemt produkt eller en tjenesteydelse. Hvis en bestemt vare eller tjeneste har en høj priselasticitet, vil efterspørgslen være tilbøjelig til at falde hurtigt, hvis prisen på godet eller tjenesten øges, og efterspørgslen vil stige hurtigt, hvis prisen på den gode eller tjenesten falder. På den anden side vil en prisforøgelse for varer og tjenester med lav priselasticitet medføre et relativt lille fald i efterspørgslen, og en prissænkning vil resultere i en forholdsvis lille stigning i efterspørgslen.
Elasticitet i efterspørgsel og totalindkomst
Den samlede omsætning, en virksomhed tjener, svarer til det samlede antal varer og tjenesteydelser, der sælges gange prisen på disse varer og tjenesteydelser. Priselasticitet påvirker de samlede indtægter, idet det regulerer hvor meget mere eller mindre indtægter en virksomhed vil få ved at ændre priserne på produkter eller tjenester. For eksempel, hvis en virksomhed i øjeblikket sælger 100 skjorter om måneden til en pris på $ 10, er den samlede månedlige omsætning $ 1.000. Hvis det øger prisen på skjorter til 12 dollar, kan virksomheden stadig sælge 95 skjorter om måneden, hvis efterspørgslen efter skjorter er relativt uelastisk. På det nye prisniveau tjener virksomheden $ 1.140 i alt omsætning om måneden. På den anden side, hvis forbrugerne er meget følsomme over for ændringer i priserne på skjorter, kan virksomheden kun sælge 60 skjorter om måneden til prisen på $ 12. I dette tilfælde vil virksomhedens samlede omsætning falde til 720 dollar om måneden.
Konfliktvirkninger
Når en virksomhed øger prisen på et produkt, er der to konfliktvirkninger, der afgør, om prisændringen øger eller reducerer de samlede indtægter: priseffekten og kvantitetseffekten. Priseffekten er virkningen af den øgede indtjening, som virksomheden producerer for hver solgt enhed. Mængdeffekten er virkningen af faldet i den solgte mængde som følge af lavere efterspørgsel. Hvis den samlede positive effekt af priseffekten overstiger den negative effekt af kvantitetseffekten, vil en prisforhøjelse øge de samlede indtægter. I det forrige eksempel opvejede priseffekten ved at tjene $ 2 mere per skjorte til 95 t-shirts end den tabte omsætning ved at sælge fem færre skjorter, men den positive virkning af at sælge 60 skjorter til mere $ 2 pr. Skjorte oversteg ikke den negative virkning af at sælge 40 færre shirts.
Overvejelser
Varer, der betragtes som fornødenheder, som folk har brug for at arbejde eller leve normalt, har tendens til at være uelastiske, hvilket betyder, at forbrugerne ikke ændrer efterspørgslen efter det gode, trods prisændringer. Varer som benzin, mælk og andre fødevare hæfteklammer tendens til at være uelastiske.
