For at holde salgsmedlemmerne motiverede og beholde det bedste af din salgsstyrke, skal du oprette en kompensationspakke, der passer til din forretningsmodel og salgsmedlemmernes roller. Ifølge "Inc." er den mest almindelige pakke en kombination af løn og provision, men det er ikke den eneste pakke til rådighed, især i reklamearden.
Løn
I den flygtige verden af print, elektronisk og massemedieannoncering er lønnede salgsfolk ikke normen, men snarere undtagelsen. Med en fuld løn vil dine salgsfolk føle sig sikre på at få en sammenhængende lønseddel, hvilket er fantastisk under nedgang i et marked, men kan også begrænse kompensation og fra et ledelsesmæssigt synspunkt reducere medarbejderens motivation. Ifølge "Inc.", hvis du planlægger at oprette en lønnet salgsstyrke, skal du overveje deres jobopgaver og roller. Jobs med opgaver som kontoadministration eller internt salg læn dig til lønnede positioner mere end dem, der kræver, at dine folk skal punde på fortovet.
Straight Commission
En straight commission-salgsmodel er det modsatte af et lønnet job. Ifølge den amerikanske marketingforening kan straight commission-salgsjob, hvor en medarbejder tjener en procentdel af salget, være risikabelt, især hvis sælger sælger et ubevidst produkt eller er nyt til salg. Hvis du overvejer at vedtage en straight commission model, skal du overveje, hvem du ansætter. Kig efter etablerede salgsfolk, der er komfortable uden base og intet loft. At indse, at høj omsætning sandsynligvis vil opstå med typen af model, især hvis du beskæftiger dig med et cyklisk annonceforhandlingsprogram som årlig offentliggørelse og afveje omkostningerne ved at træne nye grupper med jævne mellemrum i forhold til at betale en base mod kommission.
Base og Kommissionen
Ifølge "Inc." er den mest almindelige af salgskompensationsstrukturer på tværs af bord en model, der anvender både en basisprovision og en løn. Løn og kommission blander spænder fra 80 procent løn og 20 procent provision til 60 procent løn og 40 procent provision. Kommissionens priser kan også variere afhængigt af typen af salg. Ifølge eMedia Vitals bør du overveje at opbygge en højere procentsats for en onlineannonce i forhold til en traditionel printannonce, da salg af onlineannoncering kræver viden om onlineannoncering og kan være et vanskeligere salg. Basen plus kommissionsmodellen giver også salgsfolk mulighed for at tjene flere indtægter, samtidig med at man motiverer, at du som arbejdsgiver ønsker en optimal produktivitet.
Salgsbonus
At bygge i en salgs bonus struktur er en anden måde at anspore et motiveret salgsteam. Ud over en løn og en traditionel kommissionsstruktur giver din salgspersonale med en løn til fordel for salgsmål eller kvoter dig mulighed for ikke blot at belønne dine bedste salgsfolk, men også give dig en enticement for resten af dit team. Prestationsbonusser kan baseres enten på en lige procentsats af det salg, der er opnået, efter at der er opnået et bestemt benchmark eller et fast beløb, når et salgsniveau er opfyldt, der skal betales ved afslutningen af forskellige niveauer, som du og dit salgsteam bestemmer.
