De fleste, der nogensinde har modtaget et telemarketingopkald, ved, at samtalen kan være ubehagelig, især hvis sælgeren på den anden ende af linjen opererer på kommissionsbasis. Virksomheder ofte ty til telemarketing praksis for at øge salget og forbedre rentabiliteten. De indfører passende regnskabspraksis for at spore rentabilitet, solvens og salgsprovisioner.
Definition
En salgsprovision er en fast eller variabel sum penge, som et selskab betaler til sin salgsstyrke, i et forsøg på at motivere personale og anspore indtægter. Virksomheden kan beregne provisionen som en procentdel af de samlede salgstal eller som et fast beløb afhængigt af sektor og produkter.For at sikre, at sælgere har et langsigtet billede af driftsaktiviteterne, betaler nogle organisationer - som forsikringsselskaber - salgsprovisioner flere måneder efter, at kunder har underskrevet kontrakter eller købt varer. Dette forhindrer virksomheder i at lide tab, hvis kunder i sidste ende ophæver deres kontrakter eller returvarer.
Regnskab
For at optage en salgskommission debiterer en virksomhedens bogholder den salgskonto og krediterer provisionen, der skal betales. Når virksomheden betaler provisionen, bogholderen krediterer kontokontoen og debiterer provisionen, der skal betales, for at bringe den tilbage til nul. Virksomheder angiver salgsprovisioner i salgsafdelingen, generel og administrativ - eller SG & A - udgifter i resultatopgørelsen. I regnskabsmæssig terminologi betyder kreditering af kontokontoen, at virksomhedsfonde reduceres. Dette er i modstrid med bankpraksis.
Regnskabsaflæggelse
Som en SG & A-genstand reducerer en salgsprovision en virksomheds nettoindkomst - hvilket er en anden del af resultatopgørelsen, også kendt som resultatopgørelse eller P & L.
Illustration
Antag, at et firma ønsker at anspore salget i et dets ikke-præstations segmenter, idet man forsøger at standse den middelmådige ydeevne, som enheden har udgivet i de foregående tre år. Virksomhedsledelsen opstiller et incitamentsprogram med henblik på at kompensere salgspersonalet proportionalt til salgsmængder. Top lederskab opstiller følgende kommissionsordning: samlet salg under $ 10 millioner, 5 procent provision; samlet salg fra $ 10 millioner til $ 20 millioner, 10 procent provision; og samlet salg over 20 millioner dollars, 20 procent provision. Provisionsplanen genopliver salgsstyrken i den tidligere trægte afdeling, og de genererer kvartalsvise indtægter på i alt 45 millioner dollars. Samlet salgsprovision svarer til $ 6.050.000, beregnet som følger: samlet salg under $ 10 millioner, 5 procent provision eller $ 50.000 ($ 10 millioner gange 5 procent); samlet salg fra $ 10 millioner til $ 20 millioner, 10 procent provision eller $ 1 million ($ 10 millioner gange 10 procent); og samlet salg over 20 millioner dollars, 20 procent provision eller 5 millioner dollars (45 millioner dollars minus 20 millioner dollars gange 20 procent).
