Manglende erfaring med at drive en virksomhed forårsager små virksomhedsejere at gøre undgåelige fejl, der er fælles for tusindvis af iværksættere. Disse problemer har ofte ikke noget at gøre med virksomhedens produkt, men som følge af økonomiske, distributions- og ledelsesmæssige udfordringer. Ved hjælp af ekspertrådgivning fra kilder som f.eks. Small Business Association i USA kan du identificere almindelige problemer, som nye virksomheder står overfor og tage skridt til at adressere dem, før de sker med dig.
Upassende fordelingsmetoder
Virksomheder har en bred vifte af metoder til distribution af deres produkter og tjenester, herunder mursten og mørtel butikker, online salg portaler, kataloger, direkte respons reklame, grossister, distributører, salgsselskaber og direct mail. Må ikke falde i fælden ved at vælge distributionsmetoder baseret på deres evne til at levere den højeste enhedssalg. Analyser omkostningerne ved brug af hver distributionsmetode og din fortjenstmargen pr. Enhed for at bestemme, hvilke metoder der giver det bedste afkast af din investering. Derudover skal du undlade at stole på kun to eller tre store kunder eller distributionskanaler for at holde din virksomhed afladet. Hvis du mister en eller to af dem, er du måske ude af drift, før du kan reagere.
Dårlig kontantstrøm
Lønsomme små virksomheder med et godt salg kan stadig kæmpe, hvis de ikke tidspligt deres pengestrømme korrekt. Pengestrømme refererer til tidspunktet for dine tilgodehavender og gæld. Små virksomheder uden store kontante driftsreserver eller kreditlinjer kæmper ofte, selvom salget er godt, fordi de ikke kan betale deres regninger. Dette sker når fakturaer kommer fra leverandører og leverandører, men betalinger fra kunder forventes ikke i 30 til 90 dage. Sørg for at oprette en årlig pengestrømsopgørelse, der projekterer, når du vil have regninger at betale, og når du vil modtage din indkomst.
Manglende langsigtet strategi
Små virksomheder, der ikke opererer ved hjælp af en forretningsplan og tre- til femårige strategier, kan blive reaktive, savne muligheder og ikke kunne reagere på nye ændringer på markedet, såsom en ny konkurrent eller teknologi. Small-business-ejere bør have strategier til at vokse deres virksomheder gennem raffinerede distributionsplaner, efterspørgselsoverslag, diversificering, gældsforvaltning og menneskelige ressourcer. En lille virksomhed uden et organisationsdiagram kan for eksempel begynde at ansætte forkert, fremme de forkerte personer eller forlade nøglepositioner, der ikke er opfyldt. At stole på kun en leverandør kan sætte dig i den leverandørs barmhjertighed, når det kommer til den pris, du betaler, og når dine leverancer leveres.
Manglende driftsfonde
US Small Business Administration citerer utilstrækkelig kapital som en af hovedårsagerne til, at små virksomheder mislykkes. Dette omfatter ikke kun likvide reserver, men også adgang til kredit. Vent ikke, før du har brug for kredit til at ansøge om et lån eller et kreditkort. Hold dine kreditrapporter nøjagtige, og prøv at hæve din kredit score, så du kan få lån, når du har brug for dem. Indstil et kontantreservemål og hold dig til det, modstå fristelsen til at bruge overskydende kapital på ny markedsføring, medarbejdere eller fysiske aktiver. Dårlig regnskabssystemer kan fratage dig vigtige finansielle oplysninger, så hold en nuværende balance, bede om månedlige tilgodehavender og gældsaldrende rapporter, overvåge dine pengestrømsopgørelser, gennemføre budgetvarianter analyser hvert kvartal og analyser din gæld hver måned.
