Succesfulde virksomheder er dem, der er rentable, hvilket betyder, at salget skal overstige omkostningerne. Forholdet mellem høj margen og høj salgsvolumen kan være kompleks.
Definition
Margin er forskellen mellem prisen på en vare (eller tjeneste) og dens omkostninger. Meget enkelt, hvis en vare sælger for $ 100, og det koster $ 75 at lave, er margenen $ 25.
Hvad er høj margen?
At bestemme hvad der definerer høj margen er mere subjektiv. Enhver forhandler kan beregne hvilket produkt der har den højeste margen, men hvad der kan betragtes som høj margen i en branche, er måske ikke det samme som i et andet. Omvendt kan høj salgsvolumen af lavere margen poster også generere rentabilitet.
Prisfastsættelse
Etablering af prisstrukturer for dine produkter og tjenester er en balancehandling. Du skal kende din konkurrence og hvad markedet vil bære. Hvis din pris er $ 100, men din konkurrent sælger samme vare til 80 $, taber du salget. Nul salg betyder også nul margin.
Bruttomargin
Bruttomargin er forskellen mellem salgspris og produktionsomkostninger. I mange tilfælde beregner virksomhederne kun de faktiske omkostninger ved produktionen af en vare ved fastsættelsen af bruttomarginenten.
Netto margen
Der er andre omkostninger forbundet med forretningsdrift, der ikke er medtaget i produktionsomkostningerne, såsom varme, lys, forsikring og lagerplads. Disse skal indregnes i beregningen af virksomhedens samlede rentabilitet. Nettomargin er resultatet af al salg minus alle omkostninger. Selv om bruttomarginen i eksemplet var 25 dollar, kunne det godt falde til 5 $ ved beregning af nettomarginalen.
