Ifølge Patricia Schaeffer på BusinessKnowHow.com fejler næsten halvdelen af alle virksomhedsopstart inden for de første fem år. En af de største fejl, mange virksomheder gør, er manglende planlægning for driften og væksten af virksomheden. Alle aspekter af virksomheden skal beskrives i en forretningsplan, som i grunden er et kort for virksomheden for, hvordan man tager en ide, udvikler den og bliver rentabel. Idéer i forretningsplaner kommer i tre "typer": A, B og C.
Type A Idéer
En type A-ide til en forretningsplan tager et eksisterende produkt og bygger en virksomhed omkring det. For eksempel, hvis man skulle åbne en isbarre, ville du bygge et produkt omkring en, der allerede eksisterer, is. Selvfølgelig skal det være noget udestående, for at det skal lykkes, sådan som det ligger i et befolket område, der ikke allerede har en isbarre, eller at det byder på usædvanlige smag, som kunderne vil have.
Type B Idéer
Type B ideer i forretningsplaner tager et eksisterende produkt, men anvender en ny teknologi til den. Amazon.com var en type B idé: dets første produkt, bøger, eksisterede allerede. Men hvad Amazon.com gjorde var at anvende en ny teknologi, online bestilling, hvordan produktet blev solgt og leveret. Et andet eksempel på dette er trådløse printere, som tog Wi-Fi-funktionen af computere og anvendte den til eksterne enheder.
Type C Idéer
Type C ideer i forretningsplaner tilbyder blot et "forbedret" produkt.Bose-radioen var en type C-ide: Mens bærbare lydafspilningsenheder havde eksisteret i mange år, var Bose-afspillerens lydkvalitet mærkbart bedre end nogen konkurrents. Udvikling af en forretningsmodel for at give et produkt billigere er også en type C-ide. At gøre noget bedre er den mest almindelige forudsætning for et opstartsselskab.
Demonstration af levedygtighed
For at understøtte levedygtigheden af en type C-ide skal iværksætteren foretage en grundig konkurrenceanalyse, der viser kvantitativt, hvordan denne nye ide er bedre, billigere og hurtigere end noget andet gjort til dato. Virksomhedsejeren kan også foretage en streng SWOT - styrker, svagheder, muligheder og trusler - analyse af sin forretningsmodel og give rationaler for enhver formildende omstændighed. Hvis ejeren kan demonstrere overbevisende, hvorfor hans forretningsmodel vil være rentabel, så øges hans chancer for at modtage finansiering betydeligt.
