Magasinindustrien, uanset om den er trykt eller online, er drevet af reklame. Uden konsekvent reklameindkomst vil et blad være kortvarigt. Derfor får et magasins salgsafdeling størstedelen af budgettet. Rekruttering af annoncører betyder at sælge ideen om, at dit blad er en investering, om annoncøren søger at sælge produkter eller bygge sit mærke. At kende dit produkt og dets læserskab og bruge disse oplysninger til at sælge annoncer hjælper med at holde dit blad rentabelt.
Undersøg dit magasinets abonnents demografiske og cirkulationsnumre. Brug et kundeforhold software som ACT! at spore de kunder, der abonnerer på dit blad. Opdele informationen i alder, indkomstniveauer, sex og race. Du vil kende din omsætning ved, hvor mange abonnenter eller websider du har.
Lav et satskort. Et takstkort beskriver omkostningerne for annoncer i dit blad. Forskningstidskrifter med lignende temaer og læsere for at få en basislinje for konkurrenternes annonceringsrater. Et takstkort angiver, hvilken størrelse annoncer - klassificeret, kvartalside, halvside og fuldside er industristandarder - er tilgængelige, prisen er baseret på hvor mange indsætninger og forskellen mellem en-, to-, tre- og firefarvede annoncer. Dit driftsbudget vil spille en rolle i, hvor meget reklameindkomst du har brug for.
Medtag annonceringsoplysninger i din publikation. Uanset om dit blad er trykt eller online, skal du bruge plads til at lokke annoncører. Hvis en virksomhedsejer læser dit blad, er der en god chance for, at hun leverer en tjeneste eller et produkt, der markedsføres mod din læser, demografisk. Dette er en passiv tilgang til salg.
Kompilere en liste over mulige annoncører. Når du opretter din liste, skal du få navn og kontaktoplysninger for den person, der er ansvarlig for at træffe annonceringsbeslutningerne. Det er her, hvor forståelsen af dine læsere spiller en nøglerolle. Hvis dit blad f.eks. Handler om mountainbike, skal du oprette en database over alle cykelforhandlere, producenter, forhandlere af dele og cykelturforetagender. Tænk også på parallelle virksomheder, der ville være interesseret i dit blad. Et eventyrturfirma eller snowboardproducent kan have interesse i dit mountainbike magasin, fordi demografien er ens.
Kontakt dine potentielle annoncører. Sammenlægge en salgspakke, der indeholder et udgave af dit blad, priskortet og et introduktionsbrev. Send salgspakken til den person, der er ansvarlig for at bruge reklamedollerne. Følg op med et telefonopkald for yderligere at forklare fordelene ved at reklamere med dit blad. Det er her, hvor salget er lavet. Vær vedholdende, men ikke aggressiv. Vær informativ, men ikke irritere.
Udvikle salgsfremmende eller tværreklamerede partnerskaber. I en salgssituation kan du være partner med en virksomhed, der giver et gratis abonnement på dit blad med et bestemt køb. For eksempel giver en cykelforhandler, for hvert salg af en ny cykel, kunden et gratis abonnement på dit blad. Krydsannoncering er, når du udveksler reklamer. Du kan levere en halv sides annonce til en cykelforhandler, hvis han placerer en annonce i sin butik.
Tips
-
Tænk geografisk, hvis dit blad koncentrerer sig om en bestemt by, stat eller område. De fleste nationale eller internationale virksomheder vil ikke gerne reklamere med et lokalt blad, så målrettet lokale virksomheder.
De fleste e-zine indtægter kommer fra linkede websteder, der sælger produkter og Google Adwords.
